Modelo de gestão

mascate da johnson e johnsonRespostas 01
Com esta resolução a johnson e johnson consegue evitar a concorrência interna, em que a distribuidoras e a J&J brigassem pelo cliente oferecendo o menor preço .

Respostas 02
Usaria a mesma estrategia da J&J avisaria com antecedência e pagaria uma indenização pelo fim do contrato; talvez esta estrategia de atender as pequenas lojas e farmacias não desse certo eu poderia contar com eles novamente.

Respostas 03
Sim, porque a outra metade dos ganhos deles depende do mix de produtos por loja e rapidez de giro na prateleira, isso, força eles dar uma especie de consultoria para o planejamento de estoque a taticas para atrair clientes.

Respostas 04
Acredito que a idéia é uma parceria de ganho mutuo, não so a J&J quer ganhar, seus parceiros tambem. E os vendedores devem ter bastante experiencia para passar aos comerciantes, e pra eles e bom que quanto mais os comerciantes venderem mais eles vendem tambem.

Respostas 05
Poderia usar a estrutura da empresa na parte logistica, pagando mensalmente; substituindo um serviço por outro,( distribuição pelo de lojistica.) e uma indenização de uns seis meses, para ela se estruturar com outro produto.

Respostas 06
Procuraria a J&J e negociaria um prazo para encerrar os contratos, de modo que eu cosiga outro produto para distribuir sem prejuisos, se não entrassemos em acordo, reclamaria na justiça o direito de receber indenização pelo fim do contrato; e começaria a distribuir produtos da concorrêntes (Procter & Gamble e Kimberly-Clark.)

Respostas 07
Sim,concordo; porque como diz a pergunta os concorrêntes tambem estão atraz dos pequenos.
Esta estrategia de vendas ajuda a reduzir os preços dos produtos ao consumidor e levar produtos que não estavam chegando a eles.
E os numeros ajudam a divisão de consumo d a subsidiaria brasileira da J&J deve crescer cerca de 15% neste ano.
Revista Exame.com O mascate da johnson e johnson

Respostas 08
Sim, fica mais facíl