Modelo das 5 forças

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 2 (393 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 5 de junho de 2011
Ler documento completo
Amostra do texto
As empresas têm a possibilidade de escolher os seus clientes através da segmentação de
marketing, com o objectivo de seleccionar clientes menos poderosos, isto é, menos
sensíveis ao preço.Portanto, uma via de segmentação criteriosa da clientela preservando
objectivos de autonomia a longo prazo, pode ser muito eficaz, quer quanto à economia,
como à rendibilidade.
Então, o principalelemento de negociação é o preço, directo e indirecto, devido ao peso
decisivo no leque de clientes e à facilidade de substituição no mercado. [1]
2.2.4. Ameaça de entrada de novos concorrentesEste ponto é provavelmente o mais crítico, reflectindo a natureza dos factores
competitivos fundamentais do negócio, assumindo, no essencial, barreiras à entrada de
novos concorrentes na indústria.Engloba desde factores ligados a custos, a factores de
valor superior, como a diferenciação:
- economia de escala e curva de experiência;
- economia de gama (partilha de recursos);
-diferenciação dos produtos;
- requisitos de capital;
- custos de mudança de fornecedor por parte dos clientes;
- acesso a canais de distribuição;
- desvantagens de custo independentes da escala.[2]
A entrada de novos concorrentes na indústria irá ter efeito imediato, diminuindo a
procura disponível para os concorrentes instalados e consequentemente aumentando o
nível de rivalidade. [1]PODER
NEGOCIAL DOS
CIENTES
Rendibilidade
do Cliente
Relação
Produto/Qualidade
para o Cliente
Peso Relativo do
Produto nos
Custos do Cliente
Relação com
a Margem
do Cliente11
Figura 6: Ameaça de novos concorrentes [1]
A inovação tecnológica pode ser o factor decisivo do novo concorrente para agir sobre a
nova indústria, pois um novo processo tecnológico, quer deprodução, quer de
comercialização, pode tornar obsoletas as barreiras de entrada criadas por ou na
indústria e inverter as condições determinantes de retaliação.
Os principais elementos de...
tracking img