MKT

Páginas: 8 (1885 palavras) Publicado: 18 de junho de 2015
Trabalho: Plano de Marketing | Empresa Vonpar
Professor: Fabiano
Realizado por: Jonas, Lucas, Priscila, Alana e David
Data de entrega: 08.06.15

SOBRE A
ORGANIZAÇÃO

A distribuidora Vonpar, fundada em 1948, é uma empresa que não para de crescer e que participa dos
melhores momentos de seus clientes e consumidores.
Franqueada da Coca-Cola e distribuidora da Heineken Brasil no Rio Grande do Sul eSanta Catarina,
sua estrutura é formada por três fábricas, em Antônio Carlos/SC, Santo Ângelo e Porto Alegre/RS,
além de cinco centros de distribuição, em Blumenau, Joinville e Chapecó/SC e, no Rio Grande do
Sul, Farroupilha e Pelotas.
A filosofia da marca é voltada para a satisfação das partes interessadas, principalmente de clientes
externos, internos, comunidade, fornecedores, governo e écomposta pelo conjunto de conceitos
traduzido pelas visão, missão e valores, conforme descrevemos abaixo:
 Missão: Colocar ao alcance das pessoas a bebida que garanta satisfação e prazer.
 Visão: Nossos produtos e serviços encantarão o mercado de bebidas.
 Valores: Integridade, inquietação, respeito às pessoas, alegria, comprometimento e qualidade.

INFORMAÇÕES
DE MERCADO

A Vonpar atua nas áreasde Alimentos e Bebidas e, em seu portfólio, está a marca mais famosa do
planeta, a Coca-Cola, as cervejas da Heineken Brasil, os chocolates da Neugebauer, a fábrica mais
antiga do Brasil, e a Mu-Mu, com sua qualidade em leites e doces de leite.
Terceira maior distribuidora de Coca-Cola no Brasil, a Vonpar atende 73,5% do mercado gaúcho e
cobre 91% de Santa Catarina. Nos dois estados, atende cercade 89 mil clientes e chega a 13 milhões
de consumidores. Além disso, a empresa gera mais de 3,35 mil empregos diretos e tem participação
de 10% do volume total de vendas do Sistema Coca-Cola no país.
Suas três fabricas e seus 5 centros de distribuição, produzem em média 65 milhões de litros de
bebidas mensalmente, o que representa 63,6% de participação nos segmentos de bebidas não
alcoólicas –carbonatadas.
Por ser franqueada da marca Coca-Cola e ter sua maior rentabilidade através dela, conclui-se que a
Pepsi, marca também do segmento de bebidas carbonatadas é a concorrência “direta” da Vonpar, por
ser e estar tão atrelada a Coca-Cola. Ambas as marcas trabalham com o mesmo segmento, o que as
fazem concorrentes neste ramo de atuação.

PRODUTO
DA MARCA

Nem todos sabem que a Vonpar atua naárea de alimentos. A empresa é fortemente reconhecida no
mercado de bebidas, fazendo a distribuição e até mesmo participando da linha de produção de
algumas marcas. Desta forma, optamos pelo segmento de bebidas, com as marcas Coca-Cola e
Heineken.
 Coca-Cola: a marca chegou ao Brasil em 1942 e é uma das marcas mais valiosas da história. A
‘Divisão Brasil’ é uma das quatro maiores operações deCoca-Cola no mundo inteiro, sendo
composta por 16 grupos empresariais independentes, chamados de Franquias ou Fabricantes
Autorizados como a Vonpar.
 Heineken: a marca holandesa é dona de várias outras cervejarias espalhadas nos mais diversos
países, classificando-se como a segunda maior do mundo, ficando atrás apenas da AB InBev que
controla 19% do mercado mundial de cervejas.

OBJETIVO
DESEJADO

Oprincipal objetivo da Vonpar no seu mercado atual, é se tornar líder no segmento de bebidas e na
área alimentícia, buscando alcançar 70% do Marketing Share (Share Visible Invetory)*.
Através dos seus relacionamentos internos e externos, deseja prestar um melhor atendimento através
do uso da tecnologia e dar o suporte necessário para continuar e aumentar seu encantamento e o
número de clientesfidelizados.
A empresa também deseja ampliar seus investimentos nos projetos sociais, culturais e comunitários.
Um destes projetos é o sistema de reciclagens nos estados que atua (RS e SC). No ano de 2014 a
Vonpar investiu cerca de R$396.030 e no termino do ano vigente busca alcançar a média dos
R$426,000, um crescimento de R$29.97
A empresa se preocupa em manter seu produto ao alcance de todos e...
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