MKT - Força de Vendas

A EMPRESA
Francilei Rubens ME

A EMPRESA
Francilei Rubens ME

Ração da marca:
FORTpet
Equipe: 6 vendedores Área de
Atuação

Equipe da:

Francilei Rubens ME

OBJETIVO DA
PROPOSTA

Aumentar o Mix de
Produtos
Medicamentos
Cosméticos

Medicamentos
Medicamentos
• Treinamentos e Acompanhamento aos Vendedores
(Representantes)
• Treinamento aos Balconistas/Clientes
• Convenções semestrais para os Vendedores (Fornecedores)

Cosméticos
Cosméticos

• Suporte e Treinamento ao inicio de cada inclusão de produto.
• Disponibilidade previamente agendada para suporte e treinamento sempre que necessário

Cada colaborador que atingir sua meta financeira no final de cada mês é contemplado com uma estrela azul

Baseia-se no maior numero de clientes positivados em relação ao total de clientes atendidos.
O melhor desempenho ganha uma estrela verde

Consiste na venda de produtos específicos, predefinidos pela empresa no inicio do ano (variedade de produtos). No final do mês, calcula-se a margem dessa venda em relação a meta e o vendedor. O melhor desempenho ganha uma estela amarela.

Refere-se ao acumulativo de todos os requisitos citados anteriormente. No final do ano aquele que acumular mais estrelas vermelhas ganhará uma viagem com tudo pago.

Premiação:
Mensal  R$50,00 por estrela
Semestral  Televisão (Evento em Convenção)
Anual
 Viagem para o Vendedor e seu melhor Cliente
(Se no final do ano houver empate, o critério para desempatar será a quantidade de estrelas verdes)

FORÇA DE
VENDA

Estrutura da Força de Venda
Força de Venda Contratada = Vendedores
Autônomos (Comissionados)

Força de Venda Estruturada por região

Força de Venda
Estruturada por Região
Vantagens

Desvantagens

Definição clara das responsabilidades do vendedor.

Dificuldade de se aprofundar no conhecimento dos produtos.

Esforço pessoal faz a diferença.

Incentiva o vendedor a conhecer
empresas