Mkt case

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UNIVERSIDADE PRESBITERIANA MACKENZIE
CCSA – Centro de Ciências Sociais e Aplicadas

TRABALHO DE TÓPICOS AVANÇADOS DE MARKETING
Trabalho completo de Tópicos Avançados de Marketing
Caso PathConce

8°A

São Paulo
2009

Conteúdo
STAG MKT – Strategy and Marketing 3
Valores: 3
Missão: 3
Visão: 3
Objetivos: 3
Organograma: 3
Análise Ambiental 4
Mercado Consumidor: 4Concorrentes: 4
Aspectos Ambientais: 5
Análise SWOT: 7
STAG MKT 7
iLetronic 8
Mercado consumidor 10
Criação e desenvolvimento do Produto 11
Planejamento e comunicação com o mercado 14
Veículos de Comunicação: 15
A Comunicação: 15
Data Start: 16
A campanha: 16
Os objetivos da campanha: 17
As mídias 17
O Banner: 17
O Vídeo: 17
O site: 18
Festa de lançamento: 18
Custos 19Valor a ser gasto com a campanha: 19
Planejamento de Produção 19
Planejamento de produção total/ano. (Cenário Esperado): 20
Planejamento de produção por produto: 20
Planejamento de Logística e de Vendas 20
Política de Preços 23
Objetivos de vendas e demais resultados esperados 23
Cenário Pessimista: 25
Planejamento de vendas por produto: 25
Market Share 26
Faturamento: 27Lucro Previsto: 27

STAG MKT – Strategy and Marketing
Valores: A empresa tem como valores-chave, a criatividade, a determinação e a flexibilidade, que demonstram como encaramos a realidade competitiva dos negócios. Estes valores dão a base para o funcionamento diário de nossa organização.

Missão: Compreender as necessidades de nossos clientes, identificando oportunidades de criação e inovaçãoconduzindo-os a estratégias de marketing e comunicação para o público de alta renda com mais eficiência e cristalinidade.

Visão: Acreditamos que para um produto ou uma empresa ter sucesso, é necessário se ter uma estratégia bem definida e uma comunicação atraente. Assim, a STAG MKT tem a ambição de ser referência de inovação e desenvolvimento de estratégia de marketing e na comunicação com opúblico, e busca a todo momento transparecer essa imagem para seus clientes e funcionários.

Objetivos: Aumentar o Market Share da empresa para 40% no ano de 2009 no contexto do mercado dos Emirados Tamáricos, buscando um alcance global e conquistar um faturamento 50% superior ao ano de 2008.

Organograma:

Análise Ambiental

Mercado Consumidor: A STAG MKT tem como foco para o produto daPathConce (iLetronic) a comunicação e estratégia de marketing para público A e B+. A comunicação será voltado para o público jovem, solteiros, que estão dispostos em possuir um diferencial no seu meio social através do status proporcionados por produtos inovadores. Estes tipos de clientes normalmente estão sempre presentes em festas e reuniões entre amigos, além de ter uma vida extremamente ativa.Dessa forma, estes clientes potenciais poderão influenciar os grupos a sua volta e comunicando de forma mais rápida e barata os benefícios do iLetronic.

Concorrentes: Os principais concorrentes da PathConce (iLetronic) são a grandes multinacionais Apple, Samsung e Sony. Cada empresa possui um ponto diferencial nos seus aparelhos tocadores de música (MP3), buscando um melhor produto para atenderas necessidades dos seus clientes e ter já um renome no mercado, dificultando a entrada desse produto no mercado.
A empresa norte americana Apple possui um aparelho já difundido no mercado, que é o iPod, um aparelho inovador, sendo o primeiro no seguimento de player portátil de áudio e vídeo, cativando pela qualidade, leveza e praticidade no manuseio do aparelho. Junto com o aparelho, desenvolveuum programa, o iTunes, no qual possui o maior acervo de músicas, vídeos, clipes, álbuns e filmes digitalizados pela Internet, sendo um programa de uso exclusivo do aparelho. A tecnologia usada para esse aparelho foi inovadora no sentido de criarem um botão giratório e “clicável”, e usar uma tecnologia de memória flash, no qual se pode usar como armazenamento de dados.
Em conseqüência desse...
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