MKT B2B

1. A proposição de valor da empresa Tecsis é ficar cada evz mais próximo do seu cliente e entender o que ele quer para produzir exatamente o que ele precisa, ficando sempre antenado ao mercado e as necessidades do cliente para que não perca para seu concorrente e nem faça algo sem saber.
A proposição de valor da Space X é deixar mais acessível este mercado de viagem para o espaço. É um produto muito caro e muito difícil de criar, mas que com apoios ele vai conseguir deixar mais acessível.

1.2 – Com base nos vídeos apresentados, vendas complexas ao meu ver, são vendas que não são facilmente comercializadas, precisa de estudos dos melhores profissionais da área. Cada erro, por menor que seja, pode custar milhões e neste caso, pode até acabar com toda a verba final para a produção do produto final, fazendo com que ele não exista mais.

1.3 Eu descreveria que o papel de gestor de contas no mercado seria principalmente estar sempre antenado as necessidades do mercado e suas inovações. Estudar sempre sua área e ficar o mais próximo do seu cliente, entender o que ele precisa para ter uma entrega perfeita.

2.

Cisco:

•Quem são os clientes finais: empresas de tecnologia que precisam comprar o produto da cisco para incluir em seus sistemas

• Tipo de conteúdo disponibilizado: conteúdo de tecnologia

• Processo de compra do cliente (tempo para tomada de decisão, número de participantes no processo): depende do meio que o cliente vai comprar o produto. Se é por um revendedor ou direto da Cisco e qual produto e sua quantidade. Normalmente o cliente jea sabe o produto que quere vai direto no revendedor comprar.

• Canais utilizados para comunicação com o cliente: revendedores dos produtos da cisco

• Objetivo com a utilização das mídias sociais: aumentar as vendas além de aumentar a visibilidade da marca, que apesar de ser uma marca muito grande, muita gente ainda não conhece, consequentemente não sabe os produtos que a marca oferece.

Diesel: