Miopia em Marketing

Miopia em Marketing
O que é miopia em marketing?
É a atitude de concentrar esforços nos produtos ou serviços da empresa, sem atender aos mercados e à concorrência. Isto é, quando empresas focam em seus produtos acreditando que os clientes irão comprá-los por suas características próprias, esquecendo que o fundamental é estar atendo às necessidades de seus clientes.
A miopia ocorre quando as empresas consideram que seu negócio seja a venda de um produto ou serviço, quando o foco deveria ser a satisfação dos desejos e necessidades de seus clientes.
Quais são as suas causas?
A miopia ocorre quando empresas passam a acreditar:
• que seus crescimentos serão incentivados naturalmente pelo crescimento populacional da região em que atua;
• que não há substituto que possa concorrer com o principal produto da empresa;
• na produção em massa e nas vantagens da queda rápida dos custos unitários à medida que aumenta a produção.
Além disso, podemos citar:
• inexistência de uma análise do ambiente, identificando riscos e oportunidades;
• falta ou inexistência de visão ampla do negócio da empresa;
• ficar apaixonado pelo produto e não perceber que ele está ficando obsoleto;
• não perceber que o mercado é dinâmico e não enxergar os efeitos da aceleração do processo de mudança em seu negócio.
O que consiste o ciclo autoilusório?
O ciclo ilusório consiste na crença de que o crescimento de uma indústria é assegurado por uma população em expansão, na crença de que não existe um substituto competitivo para principal produto da empresa, no excesso de fé na produção em massa e nas vantagens do rápido declínio do custo unitário com aumento da produção e na preocupação com um produto que se preste à experimentação cientifica cuidadosamente controlada, ao aperfeiçoamento e à redução dos custos de produção.
Consiste no fato de que não existe uma indústria em crescimento, existem somente empresas organizadas e operadas para citar e capitalizar em cima de