MIOPIA EM MARKETING

CENTRO UNIVERSITÁRIO DO MARANHÃO - UNICEUMA
COORDENADORIA DO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
ADMINISTRAÇÃO MERCADOLÓGICA I – 4º PERÍODO

TRABALHO DE DESENVOLVIMENTO E CONSTRUÇÃO DO CONHECIMENTO:
Miopia em Marketing

ARTHUR BENTO DE LIMA – CPD: 947210
ALEXANDRE ALENCAR ARAUJO – CPD: 945249
BRUNA CAPELLI SANTALUCIA – CPD:890388
CAROLINA PINHEIRO BARBOSA – CPD: 933322
THAMIRES DE SOUZA SANTOS – CPD: 934756

SÃO LUÍS – 2013
1 OBJETIVO

Compreender e definir o conceito de miopia em marketing e suas causas;
Discutir como evitar que uma organização entre em processo de declínio causado pela curta visão que possui do mercado;
Verificar a utilidade de algumas ferramentas administrativas que podem ajudar a sanar este processo;
Entender a diferenciação de Miopia em Marketing e Janelas de Oportunidades;
Constatar e exemplificar através da história de algumas organizações o processo de miopia.

2 MIOPIA EM MARKETING

Theodore Levitt, norte-americano e economista, considerado um importante autor sobre a área de marketing lançou em 1960 o conceito de miopia em marketing na sua obra “Marketing Myopia”.
Este conceito criado por Theodore relata que muitas empresas se concentram apenas no seu produto, tendo assim uma visão a curto prazo sobre o mercado de atuação, em detrimento da clientela.
A visão míope desconsidera a importância do cliente para o negócio, deixando de lado as necessidades e desejos destes. Este é um problema pelo qual muitas empresas passam, a partir do momento em que se focam apenas no seu produto, tendo uma visão limitada do processo, não conseguindo assim fazer uso, ou até mesmo perceber as possibilidades existentes no mercado, fora da organização.
Este será o caminho para o fracasso de muitos negócios, pois existe a ilusão de que a empresa está em fase de crescimento. Quando na verdade a empresa pode até mesmo permanecer em nível estagnado, mesmo que fatores externos a