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UNIVERSIDADE PRESBITERIANA MACKENZIE
Centro de Ciências Sociais e Aplicadas

O MARKETING E SUAS ESTRATÉGIAS

Ana Caroline Mella
Denise Soares
Maria Catarina S. Perrella
Ricardo Gonçalves
Tadeu Prata
Thiago Gatto

São Paulo
2011
Ana Caroline Mella
Denise Soares
Maria Catarina S. Perrella
Ricardo Gonçalves
Tadeu Prata
Thiago Gatto

O MARKETING E SUAS ESTRATÉGIASProjeto de Método de Pesquisa Científica apresentado ao Centro de Ciências Sociais e Aplicadas da Universidade Presbiteriana Mackenzie – 1° Z

Orientadora Profª Dra.: Yêda Camargo

São Paulo
2011

RESUMO
O objetivo deste artigo foi pesquisar as principais estratégias de Marketing utilizadas no campo empresarial e esportivo e verificar por meio de pesquisas se estasoferecem o retorno esperado e se são estratégias viáveis. As pesquisas foram qualitativas para identificar as principais estratégias e quantitativas para verificar o uso e viabilidade de cada uma.

PALAVRAS-CHAVE: Marketing; Empresas; Estratégias de Marketing; Marketing Esportivo

ABSTRACT
The purpose of this paper was research the main Marketing strategies that are used in a business andsporting area and check trough researches if them offer the expected return and if they are viable strategies. The researches were qualitative to identify the mains strategies and quantitative to check the use and the viability of each one.

KEYWORDS: Marketing; Companies; Marketing Strategies; Sporting Marketing

1. INTRODUÇÃO
Existe uma variedade imensa de produtos e serviçosoferecidos pelo mercado, muitos deles similares e de igual qualidade. Essa semelhança perante o consumidor gera uma concorrência entre as empresas de mesmo mercado.
Para ressaltar e valorizar o seu produto ou serviço, os empreendedores investem em estratégias para chamar a atenção para o que eles oferecem, preocupando-se com o âmbito social (aceitação pública) e comercial (rentabilidade), tornandoo Marketing uma ferramenta fundamental dentro de uma empresa.
O Marketing é um campo amplo e abordado em diferentes aspectos e áreas. Neste artigo, os pesquisadores descreverão os conteúdos de duas áreas na qual o Marketing é utilizado: Marketing Empresarial em empresas comerciais e de serviços e o Marketing Esportivo. O foco estará no conceito de Marketing, as estratégias mais utilizadasnos campos apresentados e através de pesquisas, concluir o funcionamento do que foi pesquisado e descrito na teoria.
Para tanto, elaborou-se um projeto de pesquisa (Apêndice A – Diagrama) e um Cronograma de datas (Apêndice B – Cronograma).
A área do projeto de pesquisa é Marketing.
O tema são as estratégias de marketing utilizadas, mais precisamente no Marketing Empresarial eEsportivo, como delimitação do tema.
O principal problema é “quais são as estratégias utilizadas e se são viáveis e têm retorno?”
A hipótese utilizada durante a pesquisa foi a de que se as empresas utilizam estratégias de marketing, é provável que aumente o número de vendas ou a procura pelo serviço, tendo como variáveis independentes as estratégias utilizadas e como variáveisdependentes o aumento das vendas ou da procura por serviços.
O objetivo dessa pesquisa foi identificar as diferentes estratégias de Marketing utilizadas pelas empresas, especificamente entender o funcionamento de cada uma e concluir se elas são viáveis.
Os pesquisadores irão descrever as diferentes estratégias utilizadas no Marketing Empresarial e Esportivo.
O método utilizado foi ofenomenológico e as pesquisas foram qualitativas e quantitativas.

2. REFERENCIAL TEÓRICO

1. Marketing
Há uma variedade de produtos que o mercado oferece e por isso muitas empresas utilizam o Marketing como uma maneira de chamar a atenção para o seu produto.
Para Summers, Gardines, Lanb, Hair et McDaniel (2003 apud Morgan e Summers, 2008) “Marketing, em termos gerais é o...
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