MERCHANDISING

Prepare sua Loja para Vender Mais

MERCHANDISING
Prepare Sua Loja Para Vender Mais

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Questões Fundamentais 1
• Como girar rapidamente os estoques no ponto de venda? • Como tornar mais fácil e agradável o ato de compra de meus clientes ?
• Como oferecer as diversas variedades de produtos e marcas ?

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Questões Fundamentais 2
• Como fazer com que meus clientes comprem maiores quantidades ?
• Como destacar produtos em promoção entre tantos outros em exposição no PDV ?

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Comportamento do Consumidor
• Diminui a diferenciação dos produtos na percepção dos clientes.
• Os consumidores são fortemente influenciados pelos materiais de ponto de venda.
• Apesar de imprevisível, segue alguns padrões conhecidos. Prepare sua Loja para Vender Mais

Comportamento do Consumidor
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Compra planejada
Compra por impulso
Compra por comparação
Compra por experimentação
Compra por envolvimento

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Alguns Números Interessantes
• 80,7% das compras em auto-serviço são decididas dentro da loja.
• 19,3% apenas possuem lista, sendo que destes,
51% compram mais do que o previsto, 33% só o previsto, 18% menos.
• Consumidores compram de 15 a 20% mais, quando as lojas são estimulantes.
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DEFINIÇÃO
MERCHANDISING é todo esforço feito pela empresa, no ponto de venda, para tornar o produto mais atraente e vendável.
A.M.A.

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Práticas de Merchandising 1
• Exposição e apresentação adequada dos produtos.
• Precificação - exposição correta dos preços.
• Verificação dos níveis de estoques.
• Verificação da data de validade dos produtos.

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Práticas de Merchandising 2
• Comunicação adequada no PDV.
• Atenção à área de venda e ao estado de conservação do material de ponto de venda.
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