Merchandising como ferramenta no ponto de venda

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 26 (6436 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 5 de setembro de 2011
Ler documento completo
Amostra do texto
"O homem é a imagem e semelhança do Criador; uma empresa é a imagem e semelhança do seu administrador".
Raul Fernando Sartori Bortoloti

RESUMO

O merchandising, é sem dúvida, uma atividade mercadológica, que se insere no contexto das operações destinadas a fazer fluir os bens de consumo, através dos canais de marketing. Desde o seu início nos períodos remotos ainda antes de Cristo, quandoos mercadores expunham as suas mercadorias pelas ruas, impulsionando o consumidor a comprá-las, passando pelo advento do auto-serviço nos Estados Unidos á partir da década de 30, no século passado, quando o consumidor passou a ter acesso direto a mercadoria, o merchandising tem revolucionado o mercado de varejo com suas técnicas e teorias dando agilidade ao processo de vendas e trazendobenefícios para o fornecedor, para o supermercadista e para o consumidor, que é a razão de ser de todo o trabalho realizado no ponto de venda. É no ponto de venda onde tudo acontece, onde o consumidor toma 85% das decisões de compra, para isso o ele precisa estar preparado para receber o consumidor, para agradá-lo, tentando faze-lo “comprar com os olhos”, através das técnicas de posicionamento dosprodutos, arrumação na gôndola com um layout adequado para visualização do produto, pontos promocionais, utilizando materiais para degustação, para demonstração, distribuição de brindes etc. O trabalho de merchandising deve ser executado principalmente pelo promotor de vendas, que é uma peça fundamental para o sucesso deste mecanismo para efetuar as vendas.

Palavras-chaves: ponto de venda, consumidor,vendas

RESUMEN

El merchandising es, sin duda, una actividad mercanciologica, que se mete en el contexto de las operaciones destinadas a hacer fluir los bienes de consumo, por medio de los canales de marketing. Desde su inicio en los periodos remotos, aun anterior a Cristo, cuando los mercaderes empuñaban sus mercaderías por las calles, impulsionando el consumidor a comprarlas, pasando porlo adviento del auto-servicio e los Estados Unidos a partir de la década de treinta del siglo pasado, cuando el consumidor empezó a tener acceso directo a mercadería.El merchandising revolucionó el mercado minorista con sus técnicas e teorías agilizando el proceso de vendas e trayendo benéficos para el proveedor, para el supermercado e para el consumidor que es la ración de ser de todo eltrabajo realizado en el punto de venda. En el punto de venda donde todo se pasa, donde todo consumidor haz ochenta e cinco por ciento de las decisiones de compra. Para eso el necesita estar pronto para recibir el consumidor, para agradarlo tentando hacerlo “comprar con sus ojos”, por medio de técnicas de posicionamiento de los productos, disposición en la góndola con un layout apropiado para lavisualización del producto, puntos promociónales, utilizando materiales para degustación, para demostración, distribución de regalos etc. El trabajo de merchandising debe ser hecho principalmente por el promotor de vendas, que es una pieza fundamental para el suceso de eso mecanismo de efectuar vendas.

Palabras-llaves: punto de venda, consumidor, vendas

SUMÁRIO

LISTA DE FIGURAS
LISTA DESIGLAS
RESUMO
ABSTRACT
1.INTRODUÇÃO....................................................................................14
1.1 A ORIGEM DO TRABALHO................................................................................14
1. 2 A IMPORTÂNCIA DO TRABALHO.....................................................................15
1.3 OS OBJETIVOS DOTRABALHO........................................................................16
1.3.1 Os Objetivos Gerais........................................................................................16
1.3.2 Os Objetivos Específicos...............................................................................16
1.4 ESTRUTURA DO TRABALHO............................................................................16
2. REFERENCIAL...
tracking img