mercado

Mercado em Potencial e Previsão de Vendas

Previsão de vendas é a importância para determinar o nível de recursos a investir em áreas funcionais diferentes.
Previsão de vendas e Planejamento estratégico e operacional.
Potencial de mercado é o total esperado de vendas de um determinado produto ou serviço de toda uma indústria de um determinado mercado num período de tempo estabelecido.

Potencial de vendas refere-se à participação máxima (ou percentual) de potencial de mercado que uma empresa individual pode razoavelmente esperar atingir.

Previsão de vendas é uma estimativa de vendas (em dinheiro ou em unidades) que uma empresa espera alcançar durante um período de tempo especificado, num determinado mercado e segundo um plano de marketing proposto.

Potencial de mercado e previsão de vendas o potencial de mercado pode ser igual ao potencial de vendas quando a empresa está lançando alguma inovação, pois não possui concorrentes. Em o mercado potencial sendo suficientemente grande, a empresa irá introduzir a inovação, realizando uma previsão de vendas baseada em sua experiência com lançamentos anteriores, informações de testes de mercados e planos de marketing para o novo produto.

Estimativa dos potenciais de mercado e de vendas é muito difícil realizar previsões de vendas precisas. Existem três técnicas fundamentais para se estimarem os potenciais de mercado e de vendas de um produto: cálculo do fator de mercado, as pesquisas das intenções do comprador e os testes de mercado. Todos os métodos são baseados numa análise do cliente.
A análise do cliente também requer a determinação do motivo pelo qual os clientes estão comprando o produto e seus hábitos de compra.
Mercado teste envolve a introdução e a comercialização de um novo produto num mercado semelhante aos outros mercados da empresa. A demanda pelo produto no mercado de teste depois será utilizada para prever as vendas do produto em outros mercados. Embora os mercados de teste tomem