Questões
1-Quais as variáveis basicas de um processo de uma negociação?
As variaveis basicas são: Tempo, Poder e Informação
2-Qual a importancia da comunicação na negociação?
A comunicação é uma ferramenta essencial para uma negociação, ela é um instrumento de integração, instrução, troca mutua e desenvolvimento entre as pessoas; Ela pode ser verbal e não verbal, e é importante que ela seja de uma forma clara para que o receptor entenda corretamente o que foi transmitido.
3-Cite 05 tipos de poder e dê exemplos.
Poder da posição:poder dado pelo cargo que se ocupa:
poder da concorrencia: a tatica de concorrencia aumenta o interesse pelo produto:
poder do precendente:o precendente pode ser usado como pretesto para gerar mudança :
poder da barganha: capacidade de exercer influencia
poder pessoal: poder da moralidade, poder da atitude, poder da persistencia.
4-Quai são as habilidades basicas de um negociador?
Cocentrar-se nas ideias, Discutir as proposições, Proporcionaralternativas para a outra parte, Ter objetivos no equacionamento dos problemas, Saber falar e saber ouvir, Colocar-se no lugar da outra parte. Ter consciencia de que se negocia o tempo todo, Separar os relacionamentos pessoais dos interesses, Saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas e Evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo.
5-Qual a importancia de planejamento em uma negociação?
O planejamento em uma negociação é importante pois ele consiste na busca das informações necessarias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negocição, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo.
6-Quais são os procedimentos de planejamento em uma negociação?
São eles:Mapeamento da situação; Estabelecimentos de parâmetros para a negociação; Montagem do cenário para a negociação; Preparação final para a negociação.
7-Como planejar uma negociação? [continua]

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(2011, 06). Mercado e competidores em um olano de negocio. TrabalhosFeitos.com. Retirado 06, 2011, de http://www.trabalhosfeitos.com/ensaios/Mercado-e-Competidores-Em-Um-Olano/39773.html

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"Mercado e competidores em um olano de negocio" TrabalhosFeitos.com. 06 2011. 2011. 06 2011 <http://www.trabalhosfeitos.com/ensaios/Mercado-e-Competidores-Em-Um-Olano/39773.html>.

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CHICAGO

"Mercado e competidores em um olano de negocio." TrabalhosFeitos.com. 06, 2011. Acessado 06, 2011. http://www.trabalhosfeitos.com/ensaios/Mercado-e-Competidores-Em-Um-Olano/39773.html.