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O Plano de Marketing obriga a um permanente exame:


⇨ das novas possibilidades de desenvolvimento dos produtos e dos mercados,

⇨ das mudanças e mutação do meio,

⇨ da utilização óptima dos recursos humanos, financeiros e materiais.


Podemos definir o Plano de Marketing através de três eixos:

⇨ avaliação da situação do mercado e do meio ( estudos externos);

⇨ avaliação dacompetitividade da empresa ( estudos internos e posicionamento);

⇨ planificação dos objectivos e meio ( binómio empresa – mercado ) e adaptação das acções de desenvolvimento e das acções correctivas.









Em resumo, o Plano de Marketing deve de ser um empenhamento voluntarista que:



⇨ privilegia a coordenação e a comunicação no seio da empresa;

⇨ determina asdelegações da autoridade e da responsabilidade num quadro previsto;

⇨ prepara e antecipa as acções e decisões dos centros de responsabilidade
(contabilidade, vendas e recursos humanos);

⇨ constitui uma serie da balizas para o exercício económico-comercial futuro;

⇨ constitui-se a partir de variáveis mensuráveis tais como: previsões das vendas - a evolução do mercado. Deve compreender aexpressão da vontade de acção da empresa.







INTRODUÇÃO

A Renova


⇨ pretende cada vez mais surpreender e satisfazer os seus cliente aposta na diversificação dos seus produtos.

⇨ encontra-se a decima posição, a nível do distrito de Santarém, com um volume de negócios de 16 milhões de contos em 1999.

⇨ apesar da conquista dos mercados estrangeiros apostou como política deempresa manter o seu capital em mãos Portuguesas, o que nos transmite uma imagem de Orgulho .


Situação Geográfica.












HISTORIAL DA EMPRESA


Teve origem em 1818


Finais dos anos trinta - o papel era produzido artesanalmente e seco ao ar livre


1939 - instalação de uma pequena unidade de secagem de papel


Energia - produzida por uma turbinahidroeléctrica na nascente do rio Almonda.

















Rio Almonda








Década de 30 – conflitos na Europa - que originaram uma recessão económica e uma escassez de produtos de consumo que se prolongou até aos finais dos anos 40

A Renova - conseguiu sobreviver


1943 - novos proprietários na empresa – nova dinâmica.


1950 - 1960

⇨ recuperação europeia doscenários da tragédia
⇨ instala-se uma nova “Joie de Vivre


1958 começa a produzir papel higiénico entrando numa área de papel de uso doméstico e sanitário que viria a condicionar todo o seu futuro


















1960 – 1970


Década de 60, foi uma época de prosperidade


Renova - lança um novo produto, os lenços de bolso.









Em 1961 são lançados osguardanapos em 2 cores e também no final desta época são lançados os pensos higiénicos Reglex






















1970 – 1980

comercialização de um novo produto: os faciais de 2 folhas (suave como o tecido).

















Papel higiénico mais macio e absorvente









Grande investimento em infra-estruturas









1980 – 1990Internacionalização – A qualidade da Renova abriu-lhe as portas para o mundo. Nesta altura o mercado era cada vez mais competitivo, pois existiam cada vez mais concorrentes é então que surge com maior impacto o marketing.




A Renova - lança 2 linhas: a primeira em 1987 – Duplex, e a segunda em 1989 – Renova Class.
















1990 a Renova - alargar os seushorizontes, é constituída a Renova España, SA.









1990/1997


criar o futuro no presente


Em 1993 - a Renova lançou um novo produto: Super Duplo de papel liso.












Esta década marca toda a revitalização de todas as linhas e lançamento de outras, preenchendo cada vez mais as necessidades dos consumidores.









Em 1995 criaram-se novos...
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