Matriz ansoff

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  • Publicado : 21 de março de 2013
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MATRIZ ANSOFF

Conhecida domo Matriz de Escolhas de Ansoff que foi fundamentada no estudo “Estratégias para Diversificação”, Autoria de H. Igor Ansoff(1918) e publicado pela Harvard BussinesReview.

Sobre Ansoff:

• Nasceu em 1918 na Rússia;
• Foi professor e consultor nos Estados Unidos;
• Em 1965 escreveu a obre clássica Estratégia Corporativa publicada em 1972, considerada o primeirolivro de gerenciamento estratégico influenciado por Alfred Chandler;
• Conhecido como Pai da Gestão Estratégica.

Profissionais de marketing usam muito a Matriz Ansoff como modelo de desenho deplanejamentos estratégicos, onde ao elaborar uma matriz graficamente tem que se ter em mente que pontos são os principais a ser avaliado no estudo.

Logo não adianta conhecer a matriz e não saber oque fazer com ela pois ela tem como característica avaliar e determinar o momentos oportuno de crescimento das unidades de negócios, para assim deixar claro que as estratégias da organização terão umimpacto significante nas ações tomadas, e que, quando bem estudadas e elaboradas, serão o fator determinante para um sucesso mais próximo e focado.

Com base nesta matriz as decisões tomadas sepreocupam principalmente com a escolha dos produtos produzidos pelas empresas e os mercados em que são comercializadas. Isso previamente que especifica o crescimento e a direção dos negócios e o futuro dasempresas, apresentando assim essas quatro alternativas:

1. Penetração de Mercado: que tem como seu principal objetivo a fidelização de seus clientes, e por consequência elevar seu potencial demercado com os produtos já existentes, utilizando-se de uma maior exposição de seus produtos, propaganda incisiva e promoções, promovendo assim uma maior frequência e consumo de seus produtos.

2.Desenvolvimento de Mercado: base na ampliação geográfica de suas possibilidades de mercados para seus atuais produtos, fortificando sua marca, difundindo física ou virtualmente, expandindo e se...
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