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AREA TEMÁTICA: MARKETING
EU SOU O PIRATA DA PERNA DE PAU, DO OLHO DE VIDRO, DA CARA DE
MAU: ESTUDANDO O COMPORTAMENTO DE COMPRA DE PRODUTOS
FALSIFICADOS DE CONSUMIDORES EM LONDRINA/PR

AUTORES
ALEXANDRE CABRAL DE AZEVÊDO
UNOPAR - Universidade do Norte do Paraná
azevedoac@gmail.com
THAIS ACCIOLY BACCARO
Universidade Norte do Paraná
thaisbaccaro@sercomtel.com.br
FABIANO PALHARES GALÃOUniversidade Norte do Paraná
fabiano.galao@unopar.br

RESUMO
A busca por produtos falsificados ou piratas tem crescido significantemente no Brasil nos
últimos anos. No plano acadêmico, Trindade (2008) afirma que o fenômeno da falsificação
tem sido intensamente investigado sob a ótica da produção, enquanto a compreensão das
motivações de compra dos indivíduos é pouco explorada. Bazanini, etal. (2006) afirmam que,
apesar da importância econômica e social do tema, a pesquisa bibliográfica revela a escassez
de artigos na área de Administração. Dessa forma, o objetivo deste artigo é relatar os
resultados de uma pesquisa, cujo objetivo foi compreender o comportamento de compra de
consumidores em Londrina, no Norte do Paraná. Para isso foi realizada uma revisão
bibliográfica e emseguida uma pesquisa descritiva com funcionários e alunos de uma
instituição privada da cidade em maio de 2009. Os resultados desta pesquisa sugerem que a
problemática dos produtos falsificados tem, sobretudo, raízes sócio-culturais. Desse modo, o
combate aos produtos falsificados passa, necessariamente por uma campanha de
conscientização ética sobre os malefícios do produto falsificado e pelacondenação social por
aqueles que os estejam usando.
Palavras Chaves: pirataria; falsificações; comportamento de compra.
ABSTRACT
The search for pirated or counterfeit products has been growing significantly in recent years
in Brazil. On the academic side Trinidad (2008) argues that the phenomenon of counterfeiting
has been intensively investigated from the viewpoint of production, whileunderstanding the

motivations of individuals to purchase has been not exploited yet. Bazanini, ET al. (2006)
argue that despite the economic and social importance of the topic the literature reveals the
scarcity of articles in the area of administration. Thus, the objective of this paper is to report a
field research whose aim was to understand the purchasing behavior of consumers inLondrina/Paraná. To achieve those results it has been carried out first a review of research and
then done a descriptive research with staff and students at a private institution in the city in
May, 2009. The results of this study suggest that the problem of counterfeit products has
above all socio-cultural roots. Thus, the fight against counterfeit products should be
necessarily a campaign of awarenessabout the ethics of buying no counterfeit products and
harm social condemnation for those who are using it.
Key words: piracy, counterfeiting, purchasing behavior.

1. INTRODUÇÃO
A busca por produtos falsificados ou piratas tem crescido significantemente no Brasil
nos últimos anos. Segundo dados da Receita Federal, as apreensões de produtos piratas pela
Receita Federal somaram R$ 4bilhões de 2004 a 2008. Apenas em 2007, o total chegou a R$
1 bilhão (Lopes, 2009).
Pesquisa realizada pela Câmara de Comércio dos Estados Unidos e o Conselho
Empresarial Brasil Estados Unidos, em parceria com a Associação Nacional pela Garantia dos
Direitos Intelectuais (Angari) indicou que o Brasil deixou de arrecadar, só nos primeiros dez
meses deste ano, R$ 18,6 bilhões em impostos, quase 5% dototal arrecadado entre janeiro e
setembro do ano da pesquisa, que foi de cerca de R$ 480 bilhões (IBOPE, 2007).
As cifras tem motivado a criação de leis para o combate a pirataria criação da Lei
Anti-pirataria (10.695 de 01/07/2003 do Código de Processo Penal) e da criação do Plano
Nacional de Combate à Pirataria pelo ministério da Justiça em maio de 2009.
No plano acadêmico, Trindade...
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