matematica

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas de Negociação
Prof. EAD :Ma. Cristiane Vinholi de brito

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD : Ma. Cristiane Vinholi de brito
Professor tutor presencial Douglas de Castro da Silva
Professora tutora a distância: Tania Mª. Alves Capodifoglio

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Ribeirão Preto /SP
2012
1. INTRODUÇÃO

A negociação é importante em todos os momentos de nossa vida, seja no quesito profissional ou pessoal. Temos algumas técnicas e conceitos para ter sucesso em nossas negociações, iremos verificar e conhecer as características para ser um bom negociador.

Etapa 1 – CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO

Hoje em dia, a negociação é necessária em quase todos os acontecimentos e contatos diários com outros indivíduos. Com isso, há a necessidade de uma boa negociação, que também é vista como a comunicação entre duas ou mais partes que desejam chegar a um acordo comum dentro ou fora de uma grande organização.
Negociação é, também, tudo aquilo que se aprende e se aprimora na prática, sendo formada por três elementos: a criatividade, a sensibilidade e a intuição.
Para o desenvolvimento da negociação, é extremamente necessário aprender táticas sobre o processo da negociação, compreender a si mesmo, também é necessário estruturar e construir melhores relacionamentos na vida.
Desse modo, a negociação deve ser considerada como uma grande oportunidade tão almejada, para nos desenvolvermos e fortalecer os novos e nossos relacionamentos em todos os aspectos.
A concretização de uma boa negociação não faz somente um vencedor, mas também dá