Marketing

COMO LIDAR COM A CONCORRENCIA

Para traçar e implementar com eficiência as melhores estratégias de posicionamento de marca, as empresas devem prestar a máxima atenção aos concorrentes. Os mercados se tornam competitivos demais para que se possa manter o foco apenas nos consumidores.
FORCAS COMPETITIVAS
Michel Porter identificou cinco forcas que determinam a atratividade intrínseca, no longo prazo, de um mercado ou segmento de mercado: concorrentes do setor, novos concorrentes potenciais, substitutos, compradores e fornecedores. 1. AMEACA DE RIVALIDADE INTENSA NO SEGMENTO: um segmento não é atraente se já possui concorrentes poderosos, agressivos ou numerosos. É ainda menos viável se for estável ou estiver em fase de declínio. 2. AMEACA DE NOVOS CONCORRENTES: a atratividade de um segmento varia conforme se configuram as barreiras a entrada e a saída desse segmento. O mais atraente é aquele em que as barreiras a entrada são grandes e as barreiras a saída são pequenas. 3. AMEACA DE PRODUTOS SUBSTITUTOS: um segmento não é atraente quando há substitutos reais ou potencias para o produto. Os substitutos limitam os preços e os lucros desse segmento. 4. AMEACA DO PODER DE BARGANHA CADA VEZ MAIOR DOS COMPRADORES: um segmento não é atraente se os compradores possuírem um poder de barganha grande ou em crescimento. O poder de barganha dos compradores cresce à medida que eles se organizam e se concentram, quando o produto o produto representa uma parcela significativa dos custos dos compradores. 5. AMEACAS DO PODER DE BARGANHA CADA VEZ MAIOR DOS FORNECEDORES: um segmento não é atraente se os fornecedores da empresa puderem elevar os preços ou reduzir as quantidades fornecidas. Os fornecedores tendem a ser poderosos se estiverem concentrados ou organizados, se houver poucos substitutos, se o produto fornecido for um material importante, se os custos para mudanças de fornecedores forem altos e se os fornecedores.

CONCEITO SETORIAL DA CONCORRENCIA