Marketing

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  • Publicado : 8 de abril de 2013
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PLANEJAMENTO DE MARKETING
O planejamento de marketing é fundamental quando uma empresa pretende obter sucesso nas suas ações de marketing.
O plano de marketing serve para desenvolver uma estratégia e comunicá-la aos níveis mais altos da organização, serve para justificar o orçamento solicitado.
Este plano divide-se em plano estratégico de marketing que desenvolve os objetivos e estratégiasamplas de marketing baseado na análise da situação e nas oportunidades atuais de mercado. O plano tático de marketing esboça as táticas específicas de marketing para um período o que inclui a propaganda, a fixação de preços.
Ele é o instrumento central para dirigir e coordenar o marketing.

A principal finalidade de um Plano de Marketing é orientar as estratégias das empresas e das instituiçõesque desejam obter maior eficiência, eficácia e efetividade nas atividades orientadas para o marketing.

Quando se elabora um plano de marketing deve-se ter em conta o potencial do mercado, nomeadamente a necessidade do mercado, as tendências, a expectativa futura e os clientes potenciais. Outro aspecto importante é o mercado da empresa, ou seja, a definição da oportunidade, a concorrência, apesquisa, a previsão de vendas, o material de apoio, a estratégia (tamanho, localização, preços, vendas e distribuição, orçamentos,...), o crescimento esperado e a verificação de como a empresa está preparada. O perfil do cliente é um aspecto importante a ter em conta no plano de Marketing. O valor dos produtos para os clientes e o valor que estes estão dispostos a pagar são fatores a ter emconsideração.

Um plano de marketing tem inúmeras vantagens, tais como: detectar as oportunidades e ameaças, promove a gestão por objetivos, as decisões são baseadas em elementos concretos e identificáveis, identifica os pontos fortes e fracos da empresa ou organização, permite fixação dos objetivos, identifica cenários alternativos, menor possibilidade de insucesso, otimização dos recursos eresultados.
Medidas que devem ser adotadas no desenvolvimento de um Plano de Marketing:
Resumo executivo e sumário: serve para alta administração saber as metas a serem atingidas e como será feito.
Este documento deve conter os dados que dizem respeito à situação da empresa, os seus produtos e todos os pontos relevantes.
Situação atual: serve para ver como está o projeto (custo, lucro, mercado e etc.),sendo tirado do registro do gerente de produção.
Análise de oportunidade e questões: mostra a situação atual (oportunidades, ameaças, forças e fraquezas), e questões de linha de produto.
Forças:
Ao analisar as forças da empresa fica-se a conhecer os seus pontos fortes

Fraquezas:
Ao analisar as fraquezas da empresa fica-se a conhecer os seus pontos fracos

Oportunidades:
As empresas ouorganizações devem estar sempre atentas ao mercado, verificando se os consumidores se interessam por, por exemplo, produtos que a empresa não produz, mas que tem condições para desenvolver esses produtos com qualidade e ao melhor preço. Os parceiros também são úteis para uma empresa, não devendo ser postos de lado.

Ameaças:
Deve-se estar sempre alerta para o lançamento de produtos daconcorrência similares com a mesma qualidade, mas com mais baixo preço. Deve-se verificar se a concorrência tem uma forte campanha promocional.
Objetivos: metas a serem atingidas em cada seção.
Estratégias de marketing: o que será feita para se atingir as metas.
Programa de ação: como se efetuará propriamente o marketing.
Demonstrativo de resultado projetado: mostra a receita esperada junto com ogasto, projetando assim o resultado final.
Controle: como se terá o controle do plano.
Após se elaborar o plano de marketing torna-se necessário avaliar o seu desempenho e corrigir os desvios.
As empresas ou organizações médias ou grandes utilizam profissionais específicos para o desenvolvimento dos Planos de Marketing.
O Plano de Marketing envolve todas as áreas da organização, sendo...
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