Marketing

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  • Publicado : 15 de março de 2013
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O Fundamental papel do Marketing na Construção Civil
13/08/12



Com a volta do ritmo normal do mercado imobiliário, este tornou-se ainda mais competitivo e profissional. Neste contexto, omarketing entra como uma ferramenta fundamental no processo de diferenciação e posicionamento das empresas envolvidas no ramo.

Todo projeto de construção civil é bastante custoso para qualquerconstrutora ou incorporadora e impacta de forma direta ou indireta em todos os setores da sociedade, bem como na arquitetura urbana e microlocalização.

O Marketing é uma poderosa ferramenta que, uma vezutilizada pelo empreendedor, pode representar uma ponte no processo comunicacional com a sociedade e os clientes finais. Sua utilização resulta na elaboração de projetos que venham a se encaixar noperfil do mercado, criando, portanto, uma melhor comunicação cliente-incorporador.

É da responsabilidade das incorporadoras, construtoras e imobiliárias/corretores autônomos pesquisar e focar seusesforços nos clientes, procurando entendê-los da forma mais clara possível e buscando superar a visão vigente de uma simples negociação, partindo para o desenvolvimento de um relacionamento baseado numacontínua troca de informações e valores.

Em relação ao produto imobiliário, ou seja, o empreendimento, é importante que este leve um valor agregado e posicione-se com um conceito claro aocliente. Neste aspecto, o mercado da cidade de Fortaleza ainda encontra-se muito atrás de outras praças como do Sul/Sudeste, e, ao contrário de que muitos possam pensar, é um investimento importante que nãoenvolve custos exorbitantes. Para isso, devemos estar antenados com as tendências do mercado, realizando pesquisas e descobrindo produtos diferenciados, para que a comunicação com o cliente atinjaseus objetivos.

Além disso, as incorporadoras, construtoras ou imobiliárias precisam criar um valor de marca, processo conhecido como branding, ou seja, gestão de marca. Tal processo é fundamental...
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