Marketing

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  • Publicado : 18 de janeiro de 2013
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Ponto de venda é o melhor canal para apresentar os diferenciais de marca e produto e garantir maior interação com o consumidor final
A estratégia de comunicação desenvolvida no ponto de venda, ouseja, o trade marketing, é uma ferramenta que contribui para aproximar a indústria farmacêutica do varejo e garantir maior visibilidade no mercado. “É uma preocupação constante, já que se trata de umsetor altamente competitivo”, afirma a diretora da Injoy Blend, consultoria de marketing e gestão em saúde, Danieli Junco.
Segundo a especialista, o marketing direcionado ao ponto de venda permite umaabordagem segmentada e voltada às particularidades dos potenciais clientes. “A comunicação nos veículos de massa é importante, mas é a apresentação do produto no PDV um dos fatores mais relevante para adecisão de compra.
Além disso, não só resulta no aumento das vendas, mas na fidelização junto à marca ou ao produto”, explica.
No entanto, Danieli reforça também que de nada adianta um apelo de mídiae um excelente espaço no ponto de venda se houver ruptura no estoque. “O canal de distribuição deve ser ponto constante de preocupação do gerente de produto do laboratório, assim como o investimentopara manter um ponto ‘não natural’ no PDV.
As empresas entenderam ser uma fonte de faturamento vender nesses espaços”.
Outro ponto importante é que o trade marketing possibilita a comunicação diretacom os intermediários da venda. “Dentro do canal farma, é fundamental um bom relacionamento com as grandes redes e os pequenos empresários do varejo, responsáveis por orientar os consumidores,transmitindo as características e diferenciais dos produtos.
Por isso, é preciso mais do que a simples negociação de compra ou por descontos para estabelecer ou conduzir a relação entre farmacêuticas evarejo”, acrescenta.
Além disso, continua ela, contar somente com a compra espontânea por exposição pode ser meio frustrante, principalmente para lançamentos. “A indústria farmacêutica também precisa...
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