Marketing

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 4 (769 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 28 de outubro de 2012
Ler documento completo
Amostra do texto
Propósito ou Razão de Compra

O Propósito e a razão de compra, conseguem analisar, como o consumidor será beneficiado por adquirir determinados produtos, chegando num resultado positivo ounegativo, conforme o alto ou baixo consumo e consequentemente, aumentando ou diminuindo esse produto das prateleiras do mercado.
Sendo para uso próprio, doméstico, um presente para um amigo ou umaencomenda, existe sempre uma razão para que esta compra seja feita. Claro que existe dentro do universo de algumas mulheres, aquele fator: “fazer compras para me distrair”, ou “sair para ver umas vitrines e segostar de alguma coisa, eu levo” (Quem nunca??) . Mas mesmo sem motivos aparentes, os estudos mostram que existe uma razão SIM, para adquirirmos qualquer que seja o produto.
Alguns pensadores comoEngel, Blackwell e Miniard classifica o processo de compra, associada ao comportamento do consumidor : Comportamentos esses que envolvem, obter, consumir e dispor de produtos e serviços. O estudo docomportamento do consumidor (proposto pelos pensadores) se concentra em como os indivíduos decidem comprar e decidem usar produtos e serviços.
E mesmo não sendo percebidos pelo consumidor, oindivíduo passa por um processo de consumo que podem ser descritos como:

1-Reconhecimento da necessidade,
2-Busca da informação,
3-Avaliação das alternativas de produtos que satisfaçam as necessidades,4-Consumo,
5-Decisão de compra e
6-Comportamento pós-compra.



Passo 1: reconhecimento da necessidade

Ocorre quando o consumidor sente falta de alguma coisa. Por exemplo, pode ocorrer umeestímulo interno, como a sensação de vazio no estômago trás a lembrança de que está na hora do almoço. Outro tipo de
estímulo seria o externo, que faz uma propaganda de pão de queijo quando se sente ocheiro
saindo de uma padaria.

Passo 2: busca de informação

Uma vez reconhecida à necessidade, as pessoas buscarão quais as fontes de informação disponíveis? Quais as estratégias de busca? E...
tracking img