Marketing

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  • Publicado : 11 de junho de 2011
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A análise SWOT
A avaliação global das forças, fraquezas, oportunidades e ameaças é denominada análise SWOT (dos termos em inglês strengths, weaknesses, opportunities, threats). Ela envolve omonitoramento dos ambientes externo e interno.
ANÁLISE DO AMBIENTE EXTERNO (OPORTUNIDADES E AMEAÇAS)
Uma unidade de negócios tem de monitorar importantes forças macroambientais (econômicas, demográficas,tecnológicas, político-legais e socioculturais) e de obter lucros. Ela deve estabelecer um sistema de inteligência de marketing para acompanhar tendências e mudanças importantes. Já a administraçãoprecisa identificar as oportunidades e as ameaças associadas a cada tendência ou acontecimento.
Um objetivo importante da avaliação ambiental é o reconhecimento de novas oportunidades. Sob muitosaspectos, um bom marketing é a arte de encontrar, desenvolver e lucrar a partir de oportunidades. Uma oportunidade de marketing existe quando a empresa pode lucrar ao atender às necessidades dosconsumidores de determinado segmento. Existem três fontes principais de oportunidades de mercado. A primeira é oferecer algo cuja oferta seja escassa. Isso requer pouco talento em marketing, visto que anecessidade é bastante óbvia. A segunda é oferecer um produto ou serviço existente de uma maneira nova ou superior. Existem vários modos de descobrir possíveis melhorias para produtos ou serviços: pedindosugestões aos consumidores (método de detecção de problema), pedindo aos consumidores que imaginem uma versão ideal do produto ou serviço (método ideal) e pedindo aos consumidores que descrevam comoadquirem, usam e descartam um produto (método da cadeia de consumo). A terceira fonte em geral leva a um produto ou serviço totalmente novo.

ANÁLISE DO AMBIENTE INTERNO (FORÇAS E FRAQUEZAS)
Umacoisa é perceber oportunidades atraentes, outra é ter capacidade de tirar o melhor proveito delas. Cada negócio precisa avaliar periodicamente suas forças e fraquezas internas. Para tanto, pode...
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