Marketing

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SUMÁRIO
iNTRODUÇÃO 8
1 SUMÁRIO EXECUTIVO 9
1.1 Competência Dos Responsáveis E Do Empreendimento 9
1.2 Os Produtos E A Tecnologia 9
1.3 O Mercado Potencial- Oportunidade 9
1.4 Elementos De Difernciação 10
1.5 Planos De Marketing 10
 Dificuldades encontradas 10
1.6 Análise Do Mercado 10
1.6.1 Mercado – Alvo 10
1.6.2 Clientes 11
1.6.3 Principais Concorrentes 11
1.6.4Fornecedores 11
1.7 OBJETIVOS: Quantitativos e Qualitativos 11
1.7.1 Objetivos Quantitativos 12
1.7.2 Objetivos Qualitativos 12
1.7.3 Produto Principal 12
1.7.4 Principais Estratégias de promoção 12
1.7.6 Posicionamento da empresa e/o produto/serviço 13
1.8 PROJEÇÃO DE VENDAS 13
1.8.1 Recrutamento, Seleção eTreinamento Dos Colaboradores: 13
1.8.2 Métodos De Remuneração: 14
1.8.3Projeções De Vendas Anuais: 14
1.9 Plano Financeiro 16
1.10 Gestão Ambiental e Responsabilidade Social 17
1.10.1 Riscos Ambientais 17
1.11.1 Principais Estratégias de preservação com meio ambiente 18
1.11.2 Preocupação socioambiental 18
1.12 A Empresa e a Oportunidade Do Negócio 19
1.12.1 Missão: 20
1.12.2 A Visão: 20
1.12.3 Valores da Empresa 21
1.12.4 Estratégias De Marketing21
1.12.5 Argumento central de venda 21
1.12.6 Diferenciais para o cliente 21
1.13.2 Situação Planejada e Desejada 22
1.14 Posicionamento Estratégico (Reconhecido) 23
1.15 Estrutura Organizacional E Legal 24
1.15.1 Descrição Legal 24
1.15.2 Tributos: Imposto Nome do imposto Alíquota 27
1.16 Estrutura Inicial E Custos De Negócio 29
1.16.1. Estrutura de Capital 29
1.16.2Diferencial Do Produto 31
1.16.3 Diferenciais Competitivos 31
1.17 Organização 31
1.17.1 Estrutura Organizacional 31
1.18 Composições Societárias 32
1.19 Administração 35
1.20 Comercial 37
1.21 Controle De Qualidade 37
1.22 Terceirizaçao De Produtos Brasileiros A Príncipio 38
1.23 Sistema De Gestão 38
1.24 Empreendedorismo 39
1.25 O Empreendedor 41
1.26 Métodos De Comercialização 412. PLANO DE MARKETING 42
2.1. Pesquisa de ABIC Para Conhecer se o Produto é Viável 42
2.1.1. Análise de Mercado 43
2.2. Objetivos 51
2.3 Portifólio da Empresa (PRODUTOS) 53
2.4. Definições do Produto Pincipal 55
2.4.1 Diferenciais Competitivos 55
2.4.3. Produto 55
2.5.1. Elementos de Diferenciação 56
2.5.2. Parcerias 57
2.5.3 Produtos e serviços 57
2.5.4. Tecnologia 572.6. ESTRATÉGIAS DE MARKETING 57
2.6.1. Jornal “O POPULAR” 58
2.6.2 Panfletagem 59
2.6.3 Outdoor 59
2.6.4 Encantometro 60
2.7. Criações de Logomarca, Símbolos Slogan. 60
2.8. Posicionamento da Empresa 60
2.9. Ciclos de Vida 61
2.9.1. Resumo das características, objetivos, e estratégias do ciclo de vida de produtos. 61
2.9.2 Empresa / Marca 63
2.9.3 Produto Principal 642.9.4 Ramo 64
2.10. Planos de ação 64
2.11 Produto 65
2.16. Canais de Marketing Empresarial 67
2.16.1 Canal de Marketing Direto 67
2.17. Estabelecimento do MIX total de promoção 68
2.18. Analise do Ambiente 71
2.19 Fatores econômicos 71
2.20. Fatores tecnológicos 72
2.21. Fatores sociais 73
2.22. Fatores políticos 74
2.23. Fatores de meio ambiente 75
2.24 Fornecedores 752.25 Concorrência 79
3. DEFINICAO DOS OBJETIVOS E METAS DE VENDAS: 81
3.1 Objetivos 81
3.1.1 Visão: 81
3.1.2 Missão: 81
3.1.3. Valores: 81
3.2 Oportunidades: 81
3.3 Cliente Atrai Cliente 82
3.4 Metas de Vendas 82
3.5 Quantidade de produtos vendidos: 82
3.6 Estratégia de Vendas: 105
3.6.2 Promoções de vendas: 105
3.6.3 Fluxo de caixa: 106
3.6.4 Pontos Fortes: 106
3.6.5Pontos Fracos: 107
3.6.6 Ameaças: 107
3.6.7 Rever Planos 107
3.6.8 Avaliação dos Recursos disponíveis 108
3.7 Evolução Prevista 108
3.8 Ações Táticas Estratégicas: 109
3.8.1 Escolha do Ponto: 109
3.9 Ações dos Vendedores: 110
3.9.1 Fornecedores e Descontos 110
3.9.3 Divulgação do Plano de Promoção 111
3.9.4 Distribuições dos Alimentos externo e interno 111
3.10 Script de...
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