Marketing

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CENTRO UNIVERSITÁRIO UNISEB
UNISEB INTERATIVO
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
MARKETING










Outubro /2011





MARKETING


Relatório de Estágio Supervisionado (I, II, III ), apresentado ao Uniseb Interativo, no curso de Administração, como pré-requisito para obtenção do título de Bacharel em Administração.








Outubro /2011
SUMÁRIO
1.MARKETING......................................................................................................................... 4
2. A ORGANIZAÇÃO......................................................................................................... 4
3. ÁREA DA ADMINISTRAÇÃO....................................................................................... 4
3.1. FUNÇÃO DO DEPARTAMENTO DEMARKETING................................. 4
3.2. POSIÇÃO DO DEPARTAMENTO DE MARKETING NA ESTRUTURA HIERÁRQUICA DA EMPRESA......................................................................................................... 5
3.3. RESPONSABILIDADES DO GERENTE DE MARKETNG ............................................. .5
3.4. RELACIONAMENTO DO DEPARTAMENTO DE MARKETING E OS DEMAIS DEPARTAMENTOS DAEMPRESA..........................................................................................6
3.5. RELAÇÃO ENTRE PRODUTOS (JÁ EXISTENTES NA EMPRESA) E OS RESPECTIVOS SEGMENTOS DE MERCADO...................................................................................................6
3.6. RELAÇÃO PRODUTO / ESTRATÉGIAS DE MARKETING...............................................6
3.6.1. IDENTIFICARQUAIS SÃO OS MELHORES CANAIS DE COMUNICAÇÃO PARA O SEU PRODUTO E LINHA..........................................................................................................6
3.6.2. DECIDIR SOBRE O MIX DE COMUNICAÇÃO DE MARKETING ADOTADO...........7
3.6.3. IDENTIFICAR AS TÉCNICAS QUE SÃO USADAS PARA ESTABELECER SEUS OBJETIVOS DEPROPAGANDA...............................................................................................7
3.7. ESTRATÉGIA PREÇO / PRODUTO...................................................................................8
3.7.1. COMO SERÁ A EQUIPE DE VENDAS...........................................................................8
3.7.2. PLANEJAMENTO DA FORÇA DE VENDAS..................................................................8
3.7.3. SELEÇÃO ETREINAMENTO DE VENDEDORES.........................................................8
3.7.4. PROGRAMA DE MOTIVAÇÃO, AVALIAÇÃO E REMUNERAÇÃO..............................9
3.7.5. HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA NEGOCIAR SEUS PRODUTOS.......................9
4. CONSIDERAÇÕES FINAIS.................................................................................................10

1. MARKETING
Oobjetivo deste relatório é poder demonstrar o aprendizado que obtive neste período de estágio, tendo novas experiências e agregando conhecimento. Como estagiei na área de marketing pude ter uma proximidade maior com o proprietário, ajudando em algumas decisões da empresa. Em alguns tópicos deste relatório também pude contar com a sua colaboração, esclarecendo itens que desconhecia. Essa experiênciafoi muito válida e espero continuar agregando experiências cada dia mais e concluir meu estágio nesta empresa.
2. A ORGANIZAÇÃO
A empresa Gmaster Telecom, situada da cidade de Sorocaba. É uma empresa que representa a Embratel no ramo de Tv por assinatura via satélite e Banda larga. O Marketing da Embratel desenvolve toda mídia, layout de campanhas e promoções, ficando a cargo da empresadesenvolver o formato de atuação no mercado, todas ações de vendas são previamente validadas pela Embratel. Com esse formato a Embratel garante que sua marca seja divulgada no mercado, seguindo os padrões institucionais da empresa.

3. ÁREA DA ADMINISTRAÇÃO
Função do departamento de marketing
É função do departamento de marketing fazer algo que é raro nas empresas de pequeno e médio porte:...
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