Marketing

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1 INTRODUÇÃO
Vimos através deste, apresentar nosso aprendizado diante do estudo realizado nas empresas durante o período de avaliação, através deste trabalho podemos observar a importância da organização e administração de uma empresa, para fins de obterem êxito na atividade ou setor em que atuam, a dedicação de seus administradores e colaboradores pode se dizer que è o ponto de maiorimportância dentro da empresa, estando informados e atuantes no sistema organizacional e marketing, observamos que a boa performance da empresa leva ao sucesso.




















DESENVOLVIMENTO

A empresa aqui utilizada para analise e uma rede de farmácias denominada FARMACIAS ESTRELA, esta empresa esta localizada na cidade de cascavel no estado do Paraná, tendo comoatividade principal o ramo farmacêutico alem de outras atividades apropriadas como perfumaria e conveniência tendo também o delivery centralizado para toda a rede.
E sendo uma única unidade independente vem tendo um faturamento anual de 1.440.000.00
Uma das atribuições do departamento de compras desta empresa é, realizar negociações de produtos curva B e C que são produtos que não tem grandes vendastornarem curva A durante um mês inteiro para realização de ações promocionais.
Numa destas negociações, uma nova indústria de fraldas propôs uma compra mínima em troca de um incentivo em dinheiro para ações de venda do produto.
A questão negativa desta negociação e que a ascensão da classe C criou no cenário econômico um comportamento diferente no consumidor. Menos propenso a arriscar, hoje oconsumidor prefere marcas já consagradas e com qualidade reconhecida, do que experimentar novos produtos, ainda mais se estes novos produtos não vêm sob a chancela de grandes indústrias.
O contrato fez com que a obrigatoriedade de compra destas mercadorias gerasse um estoque muito grande com pouco giro, sendo este produto curva C dentro da linha de vendas da empresa. Os demais congêneres são todoscurva A. Fazendo assim uma ANALISE SWOT descobrimos que a necessidade emergencial da empresa e promover a venda deste produto a fim de baixar o estoque e também reverter a negociação para que o produto não fique mais de 90 dias estocado nos depósitos, observamos:
Pontos fortes
*Negociação trade já existente
*Disponibilidade do fornecedor em investir mais recursos para promover o produto*Cadastro de clientes que compraram o produto, podendo traçar um perfil de usuário e desta forma analisar, no cadastro dos clientes, potenciais consumidores do produto
*Ações de mídia já programadas, porém flexíveis, com possibilidade de inserir a divulgação deste
Pontos Fracos
*Cenário econômico desfavorável
*Concorrentes praticando preços mais baixos
Tendo em vista que a empresa estatotalmente apta a atender toda demanda fixada e arcar com todos os pedido da promoção em curto prazo assim colocando seus colaboradores numa linha extremamente qualificada, para melhor atender os clientes.

Dentro dos FUNDAMENTOS DE MARKETING podemos acompanhar as:
*Campanha de Vendas
*Parte do investimento de trade, será usada para baixar o custo do produto
*O direcionamento da comunicação terá focono custo beneficio... Mais fraldas, agora por muito menos (de 25,99 por 17,99)
*Outra parte do investimento de trade será usado para uma campanha interna de incentivo para a força de vendas (premiação em dinheiro para os que mais venderem de acordo com metas predeterminadas e para realização de um sorteio cultural entre os clientes).
Para o cliente
*Preço reduzido
*Sorteios de três viagens aDisney para os bebes mais fofos votados pelo curtir do face book da empresa
*Distribuição de amostras contendo apenas um tira da fralda, para que o consumidor possa fazer a experimentação
*Montagem de fraldario nas lojas para que as mães entrem em contato com o produto, através de experimentação de todos os produtos da linha
Para as consultoras de vendas
*Premiação em dinheiro para as seis...
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