Marketing

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ETAPA 1

Aula-tema: Administração da força de vendas.

Esta atividade é importante para que você consiga trabalhar em equipe e seja capaz de diagnosticar um cenário em uma equipe comercial.

Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos.


PASSOS

Passo 1 (Equipe)

Identifique uma empresa que tenha, no mínimo, dez funcionários na área comercial, trabalhando como vendedorese/ou gerentes de vendas, em que a equipe de ATPS possa desenvolver a atividade proposta.

Como sugestão, a organização escolhida pode ser o local de trabalho de um dos integrantes da equipe.

1. Monte um relatório com todos os dados da empresa (razão social, nome fantasia, ramo de atividade, número de funcionários divididos em áreas) que você escolheu para desenvolver o desafio.

Dadosda empresa:

IDENTIFICAÇÃO
Razão Social: DIEVO DISTRIBUIÇÃO E COMÉRCIO S.A.
Nome Fantasia: DIEVO
Nome do Grupo Econômico: COTIA
CNPJ: 08.112.650/0001-30
Insc. Estadual: 082.410.03-8
Insc. Mun.: 922.714
Endereço da Sede Social: Avenida Jerônimo Monteiro, n.º 1000, 5º Andar, Sala 513 – Centro – CEP 29.014-900
Cidade / Estado: Vitória / ES
Fone / Fax: (27) 3223-4619
Constituição daEmpresa: 16/06/2006
Capital Social: R$ 4.000.000,00
Natureza Jurídica: Sociedade Anônima Fechada, de Controle Acionário Nacional

FILIAIS
• 08.112.650/0002-11: Av. Brigadeiro Faria Lima, 201, 23º Andar, Sala F, Pinheiros, São Paulo/SP;
• 08.112.650/0003-00: Rodovia BR 101, Km 281,3, S/N, Conjunto i, Cariacica/ES;
• 08.112.650/0004-83: Av. Arthur de Abreu, 29, 4º andar, Conjunto 6, Centro,Paranaguá/PR;


ATIVIDADE
A Sociedade atua em comércio e logística ligada ao fluxo internacional de produtos e serviços, integrados com o financiamento a essas operações e comercialização até o consumidor final, por conta própria, na distribuição, importação, exportação, vendas e operações de produtos, preponderantemente em metais ferrosos, não ferrosos, químicos, petroquímicos e eletro-eletrônicos.FUNCIONÁRIOS DIVIDOS POR ÁREAS – TOTAL: 32 FUNCIONÁRIOS

|ÁREA |QUANTIDADE |
|ADMINISTRATIVO: |2 |
|COMERCIAL: |12 ||RECURSOS HUMANOS: |1 |
|FINANCEIRO: |2 |
|CRÉDITO: |2 |
|LOGÍSTICA:|2 |
|OPERACIONAL: |4 |
|COBRANÇA: |2 |
|FISCAL/CONTROLADORIA/CONTABILIDADE: |3 |
|TI:|2 |
|TOTAL: |32 |


Passo2 (Equipe)
Leia o texto: “Os 4 Ps, os 4 Cs e os 4 As do Marketing”, disponível em:https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B5YAyGuF_VHZmE4ZTBhNDMtOGY3Mi00MGJlLWFjYmMtZDk0MDFjNzg0ZjAw&hl=pt_BR

Acesso em: 15 abr. 2011.

Fazer uma análise detalhada dos 4 Ps do produto/serviço que essa empresa oferece (caso haja mais de um produto/serviço, escolha o carro-chefe). Essa análise deverá ser entregue ao seu professor, seguindo as normas da ABNT.


Carro chefe:
Acessórios de informática e games da marca Speed











As...
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