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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Profª. SABRINA MEDEIROS

Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação

Profª. SABRINA MEDEIROS

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Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação Origem da teoria dos sistemas no campo da administração
• As críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas das teorias administrativas por ignorarem o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo; A ideia de Chester Barnard em 1930 da organização como sistema aberto; A retrospectiva da teoria da administração e as referências à ideia de sistemas (interdependência entre as partes); • Frederick Taylor (1856 – 1915) – administração científica preconizava a sistematização; Henry Fayol (1841 – 1925) – administração clássica – via a adminsitração como a integração de várias tarefas para o cumprimento de objetivos comuns;
Profª. SABRINA MEDEIROS

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Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação Origem da teoria dos sistemas no campo da administração
• Elton Mayo (1880 – 1949); - (teoria das relações humanas): defendia a empresa como um sistema social, composto por seres humanos e por suas relações interpessoais; Mary Follet (1868 – 1933); - (teoria das relações humanas): propunha a unidade interativa e a redução de conflito por meio da integração de interesses; Chester Barnard (1886 – 1961) – (teoria das relações humanas): defendia o equilibrio entre as comunicações formal e informal na empresa e fora dela. Também desenvolveu estudos e teorias de organizações, cujo propósito era estimular o exame da natureza dos sistemas cooperativos.

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Profª. SABRINA MEDEIROS

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Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Capa da Obra Negociação

Origem da teoria dos sistemas no campo da administração
• As bases da teoria dos sistemas lançada pelo biólogo alemão Ludwig Von Bertalanffy em 1937 como resultado de seu estudo sobre o metabolismo, o crescimento e a biofísica do organismo; A percepção, em 1930, de Bertalanffy que a