Marketing e vendas - plano de negócios

Marketing e Vendas

1. Previsão de vendas e custos

É necessário levar em consideração que a proposta desse plano atinge venda de serviços e não de produto.É característico da venda de serviço o prazo maior para o fechamento do contrato. Uma negociação de terceirização de mão-de-obra ou locação de mão-de-obra temporária pode levar meses ou até anos para a sua conclusão. De posse de dados da área comercial de uma agência com experiência de 8 anos de mercado pode-se observar: • Dentro de 30 dias foram efetuados 487 contatos com prospects; • Desses contatos 75 se converteram em visitas, • Dessas visitas foram fechados 4 contratos( 2 para contratação de mão-de-obra temporária e 2 para recrutamento e seleção) Nesse mesmo mês a agência encerrou seu relatório com o fechamento de 5 contratos. Os dois citados acima e o terceiro que estava em negociação há oito meses. Para qualquer outra venda de produto ou até mesmo de serviço os números apresentados seriam de deixar qualquer diretor preocupado; mas para o ramo de terceirização de mão-de-obra são bons números, mas que podem ser melhorados. A Solução Administração em Recursos Humanos pretende trabalhar com estipulação e cumprimento de metas para viabilizar o retorno. Em virtude da carência do mercado e da forte tendência à terceirização podemos estipular como metas iniciantes( plenamente atingíveis) : ✓ Fechamento de 6 contratos - mês para recrutamento; ✓ Fechamento de 3 contratos - mês para locação de mão-de-obra temporária.

2. Prazos de vendas/compras/estoques

Para os recrutamentos não é necessário pensarmos em prazo de venda, uma vez que todas as despesas que a agência terá com a execução do serviço terão seus pagamentos programados para o próximo mês, quando a fatura já deverá ter ido ao cliente para pagamento.As despesas com o recrutamento são : ➢ Salário parcial da psicóloga; ➢ Despesas com telefone Para os