Marketing e vendas - plano de negócios

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Marketing e Vendas



1. Previsão de vendas e custos



É necessário levar em consideração que a proposta desse plano atinge venda de serviços e não de produto.É característico da venda deserviço o prazo maior para o fechamento do contrato.
Uma negociação de terceirização de mão-de-obra ou locação de mão-de-obra temporária pode levar meses ou até anos para a sua conclusão.
De possede dados da área comercial de uma agência com experiência de 8 anos de mercado pode-se observar:
• Dentro de 30 dias foram efetuados 487 contatos com prospects;
• Desses contatos 75 seconverteram em visitas,
• Dessas visitas foram fechados 4 contratos( 2 para contratação de mão-de-obra temporária e 2 para recrutamento e seleção)
Nesse mesmo mês a agência encerrou seurelatório com o fechamento de 5 contratos. Os dois citados acima e o terceiro que estava em negociação há oito meses.
Para qualquer outra venda de produto ou até mesmo de serviço os númerosapresentados seriam de deixar qualquer diretor preocupado; mas para o ramo de terceirização de mão-de-obra são bons números, mas que podem ser melhorados.
A Solução Administração em Recursos Humanospretende trabalhar com estipulação e cumprimento de metas para viabilizar o retorno.
Em virtude da carência do mercado e da forte tendência à terceirização podemos estipular como metas iniciantes(plenamente atingíveis) :
✓ Fechamento de 6 contratos - mês para recrutamento;
✓ Fechamento de 3 contratos - mês para locação de mão-de-obra temporária.










2. Prazos devendas/compras/estoques

Para os recrutamentos não é necessário pensarmos em prazo de venda, uma vez que todas as despesas que a agência terá com a execução do serviço terão seus pagamentos programadospara o próximo mês, quando a fatura já deverá ter ido ao cliente para pagamento.As despesas com o recrutamento são :
➢ Salário parcial da psicóloga;
➢ Despesas com telefone
Para os...
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