Marketing e vendas imobiliarias

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  • Publicado : 10 de janeiro de 2013
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Marketing é o processo usado para determinar quais produtos ou serviços poderão interessar aos consumidores, tal como a estratégia a ser utilizada nas vendas, comunicações e no desenvolvimento do negócio. A finalidade do marketing é criar valor e satisfação ao cliente, gerindo relacionamentos lucrativos para ambas as partes. As atividades de um gestor de marketing abrangem um largo leque deatividades, desde o estudo de mercado até a definição de estratégias de venda, publicidade e assistência pós venda. É uma função organizacional e um conjunto de processos que envolvem a criação, a denominação e a entrega de valor para os clientes, bem como a administração do relacionamento com eles, de modo que se beneficie a organização e seu público interessado.

É a atividade, conjunto deinstituições e processos para criar, comunicar, distribuir e efetuar a troca de ofertas que tenham valor para consumidores, clientes, parceiros e a sociedade como um todo. É um processo social, por meio do qual pessoas e grupos de pessoas obtêm aquilo que necessitam, e o que desejam com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com outros. É o conjunto de operaçõesexecutadas por uma empresa, envolvendo a venda de um produto, desde a sua planificação de sua produção até o momento em que é adquirido pelo consumidor.

O conceito contemporâneo de marketing engloba a construção de um satisfatório relacionamento a longo prazo, no qual indivíduos e grupos obtêm aquilo que desejam e necessitam. O marketing se originou a fim de atender as necessidades do mercado, masnão limita-se aos bens de consumo: é também usado para a venda de ideias e programas sociais. Técnicas de marketing são aplicadas em todos os sistemas políticos, e em diversos aspectos de nossa sociedade.

O estudo do mercado surgiu da necessidade dos industriais de administrar a nova realidade, oriunda da revolução industrial, que ocasionou a transformação do mercado de vendedores em ummercado de compradores. Neste estágio, o marketing ainda é inseparável da economia e da administração clássica, pois inicialmente sua preocupação era puramente relacionada à logística e à produtividade, com o intuito de maximizarem-se os lucros.

· A orientação para a produção: onde o papel do marketing é entregar produtos em ambientes onde possam ser consumidos.

· A orientação paraas vendas: envolve a concentração das atividades de marketing na venda de mercadorias disponíveis.

· A orientação para o cliente: abrange um estudo de mercado, visando satisfazer a clientela com base em consulta, caso seja favorável oferecer-lhes produtos, serviços e ideias de qualidade e valor, para que os consumidores voltem a comprar e falar bem da empresa e de seus produtos.Nos dias atuais, usa-se muito o marketing de busca, que é um dos tipos de marketing digital, e tem atraído cada vez mais atenção para buscas referentes à produtos, serviços ou qualquer informação na internet.

Não podemos deixar de abordar o marketing pessoal, que é um conjunto de ações direcionadas a mostrar o produto que você é; somos todos produtos, e estamos expostos no mercado de atuação eem constante contato com pessoas de todos os credos, todas as classes, e de muitos segmentos de mercado. Vivemos em sociedade, e somos regidos por normas. Devemos sempre buscar metas, para tanto, devemos fazer uso de ferramentas, tal como: reunir características, desenvolver comportamentos, praticar atitudes de forma consciente que nos colocam em evidência e promovem empatia com o público alvo,seja este qual for. Outras ferramentas que podemos utilizar são:

· Imagem: procurar sempre manter aparência discreta, na vestimenta, no asseio pessoal e nos modos de se apresentar.

· Comunicação: saber como conduzir um diálogo, procurando sempre agir com conhecimento de sua área de atuação, mostrar desembaraço na exposição do seu produto, procurar valorizar cada pessoa que...
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