MARKETING, PROMOÇAO

INTRODUÇÃO

O administrador de marketing pode contar com várias formas de se comunicar com o mercado, através de meios como: propaganda, venda pessoal, promoção de vendas, merchandising, e relações públicas.
Podendo assim, divulgar produtos, serviços ou até mesmo fortalecer a imagem da empresa ou da marca.

PROPAGANDA

A propaganda é um meio de extrema importância, por meio dela se lança ideias, produtos e serviços, lembrando, que a propaganda pode ser promocional ou institucional.

- Propaganda promocional (visa estimular as vendas).
- Propaganda Institucional (visa fortalecer a imagem da empresa ou da marca).

VENDA PESSOAL

Uma das mais eficientes ferramentas de comunicação de marketing é a venda pessoal, que consiste na comunicação direta da empresa com seus clientes através de vendedores.
Exatamente por ser pessoal, esta forma apresenta várias vantagens.
O representante da empresa proporciona ações focadas ao fechamento de vendas, criando situações que desperte o desejo dos consumidores para a compra do produto, possibilitando adaptar a mensagem ou apresentação de acordo com a necessidade.
Apesar de ser uma forma de comunicação cara, a venda pessoal apresenta boas chances de vendas, baseando-se em uma conversa direta com troca de informações.

PROMOÇÃO DE VENDAS

Importante recurso do qual as empresas utilizam para comunicar-se com seus mercados.
A promoção de vendas abrange atividades que suplementam as vendas pessoais e a propaganda, coordenando-as e ajudando a torná-las efetivas tais como o uso de amostras, exposições, demonstrações, entre outros...

Atividades mais utilizadas:
- Cupons, que dão direito a descontos na compra de certos produtos que a empresa tenha interesse em promover.
- Prêmios e vales-brindes, que são usados para estimular o consumo tornando os produtos ou serviços mais atrativos pelos prêmios e vales-brindes oferecidos.
- Amostras, que favorece muito o aumento do consumo de algum produto.