Marketing promocional

1. INTRODUÇÃO

As empresas que desejam tanto ampliar os seus negócios como anseiam conquistar um público cada vez mais homogêneo devem focar em construir uma marca consolidada, tendo uma imagem positiva no mercado. Uma marca fidelizada na mente do consumidor é uma grande arma para enfrentar a acirrada disputa entre os concorrentes que, por sua vez, está cada vez mais intensa no mercado atual. Nesse aspecto, muitos autores que estudam o marketing promocional concordam em afirmar que uma marca forte é o maior patrimônio de uma empresa.
Sob este prisma, observa-se que as disputas travadas entre as muitas empresas para conquistarem cada vez mais consumidores e atingir novos nichos de mercado, provocam elevados investimentos em publicidade, promessa de supremacia perante o produto do concorrente e promoções cada vez mais atrativas.
As estratégias são necessárias para se combinar métodos individuais, como publicidade, vendam pessoal e promoção de vendas em uma campanha coordenada. Além disso, as estratégias promocionais devem ser ajustadas quando um produto se move dos estágios iniciais de vida para os finais. As decisões estratégicas também devem ser tomadas com relação a cada método individual de promoção.
O objetivo principal deste TCC é examinar a importância do marketing promocional como ferramenta propulsora na expansão do mercado consumidor e seu papel na cadeia mercadológica.
Entre os que atuam no marketing, até a década passada, acreditava-se que a habilidade mais importante era conseguir novos clientes, ao invés de cultivar o relacionamento com os já existentes. Comemorava-se cada novo cliente como se fosse um troféu e servia-se aos atuais com menos entusiasmo. O consenso entre os profissionais de marketing, hoje, é o inverso. O principal é manter os clientes atuais e desenvolver cada vez mais o relacionamento existente, enfim, fidelizá-los. Para tanto, as empresas gastam muito dinheiro para conseguir cada um de seus clientes e os concorrentes estão