Marketing multinivel por andre severiano barbosa silva

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 73 (18153 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 14 de dezembro de 2012
Ler documento completo
Amostra do texto
UNIVERSIDADE CÂNDIDO MENDESPÓS-GRADUAÇÃO “LATO SENSU”PROJETO A VEZ DO MESTREGESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO“MARKETING MULTINÍVEL: MITOS E VERDADES”
Por:André Severiano Barbosa Silva
Rio de JaneiroJaneiro/2008

Universidade Cândido MendesPós-Graduação “Lato Sensu”Projeto A Vez do Mestre

“MARKETING MULTINÍVEL: MITOS E VERDADES”
Trabalho apresentado como requisitoparcial para IAVMpara obtenção do graude Especialista em Gestão Estratégica emVendas e Negociação.Por: André Severiano Barbosa Silva

AGRADECIMENTOS
Agradeço aos meus pais que tanto sedoaram para proporcionar a mimcondições de obter mais esta conquista.Agradeço a minha esposa pelacompreensão e amor incondicional.Agradeço ao “Mestre Brioso” RicardoGuimarães pela atenção dispensada epelos conselhos sempreenriquecedores.Aos amigos do Colégio Pedro II,unidade Centro, pela disponibilidadedas ferramentas de pesquisa.

DEDICATÓRIA
Um agradecimento especial ao meuAmigo e Aliado presente em todos osmomentos, meu Senhor Jesus Cristo.Obrigado mais uma vez! A Ti dedicoeste trabalho, “
Porque Dele, por Ele epara Ele são todas as coisas; glória,pois, a Ele eternamente. Amém
.”(Romanos 11.36)

EPÍGRAFE“Definitivamente, o problema não é o marketing de rede, e sim a maneiracomo a pessoa assume o negócio”
— Roberto Shinyashiki,
livro
Tudo ouNada, p.20

RESUMO
Essencialmente Marketing Multinível ou Marketing de Rede é uma forma de fazer osprodutos e serviços chegarem diretamente aos consumidores sem intermediários e semos custos das gigantescas campanhas publicitárias, por meio de uma estruturadispostaem camadas de distribuidores independentes. Por ser um método de marketing ondeestes distribuidores independentes além de poderem vender, podem também patrocinaroutros distribuidores independentes e obter comissões de vendas efetuadas por estespatrocinados, você cria uma organização de distribuidores independentes que podemmultiplicar de forma exponencial as suas comissões de vendas, uma formapoderosa dealavancagem de negócios sem necessidade de novos e altos investimentos, além disso,estes mesmos distribuidores independentes continuam a vender e patrocinar muitotempo depois que você resolver parar as atividades, mantendo-lhe uma renda residual ealavancada. No plano original das Vendas Diretas, as empresas recrutavam uma série derevendedores autônomos e lhes remuneravam através decomissões sobre as suas vendasindividuais. Conhecido como
single-level
(uni-nível), este modelo limitava a atuação demuitos distribuidores a um trabalho inseguro e dependente demasiadamente dahabilidade individual de vendas. Percebendo estas limitações, um americano chamadoCarl Rhenborg decidiu criar um sistema de bonificação diferente, onde o revendedorpassaria a ganhar um rendimento adicionalsobre todas as vendas efetuadas pelosdistribuidores que trouxesse para a companhia. Isto aconteceu na década de quarenta,dando origem a um segundo modelo de remuneração em Vendas Diretas muito maispoderoso: o multi-level (multinível).O MultiLevel Marketing (MLM) ou MarketingMultinível ou Marketing de Rede passou por várias evoluções desde então, comaperfeiçoamentos nos sistemas e empresasprofissionais trazendo novos conceitos aomercado. O Marketing Multinível ou Marketing de Rede cresceu principalmente a partirdo início dos anos 90 porque apresenta soluções simples para as empresas que procuramoferecer inovação, qualidade e preços nos produtos, excelência nos serviçosoperacionais e atendimento personalizado aos clientes, ao mesmo que oferece àspessoas uma oportunidade de melhorar o estilo devida delas com soluções que estãoperfeitamente enquadradas dentro deste novo paradigma de mundo globalizado eempresas individuais. Hoje, com um pequeno arquivo pessoal, uma linha telefônica eum micro ligado à Internet, é possível construir e gerenciar um negócio de milhões dedólares. A partir deste sistema, os distribuidores passaram a vislumbrar uma rendamuitas vezes maior do que seria...
tracking img