Marketing mix

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Planejamento de Marketing

Modelo 1 de Estrutura de um plano de marketing
Introdução
Sumário Executivo
Histórico de Marketing
Estatísticas
Estratégias
Suportes
Análise da Situação
Produto
Mercado
Consumidor
Concorrência
Ambiente
Econômico
Político e Legal
Natural
Social
Cenários
PFFOA (Pontos fortes, Franquezas, Oportunidades e Ameaças)
Objetivos deMarketing
Estratégias
SAP
Segmentação
Alvo
Posicionamento
4Ps
Plano de Ação
Orçamento
Controles

Modelo 2 de Estrutura de um plano de marketing

Determinação do objetivo geral do plano de marketing
Análise da Empresa (variáveis controláveis)
RH
Finanças
Marketing/Comercial
Produção/Serviços

Análise do Macro Ambiente
Político e Legal
Tecnológico
Econômico
NaturalSocial
Competitivo
Análise de Mercado
Análise qualitativa
Análise Quantitativa
Análise da Concorrência
Segmentação de Mercado
Matriz PFOA
Determinação de Objetivos e Metas
Posicionamento Pretendido
Marketing Mix 4Ps
Orçamento e Cronograma de Marketing
Análise Econômica e Financeira
Controles do Plano


FASES DO PLANO DE MARKETING
REUNIÃO DE INFORMAÇÕES ANÁLISE DA SITUAÇÃORESULTADOS DA ANÁLISE OBJETIVOS E ESTRATÉGIAS ELABORAÇÃO
DO PLANO
DE AÇÃO
INFORMAÇÃO
DE
MERCADO
INFORMAÇÃO
DE
CONCORRÊNCIA
INFORMAÇÃO
DOS
ELEMENTOS AMBIENTAIS
INFORMAÇÃO
INTERNA





ANÁLISE
DO
MERCADO
ANÁLISE
DA
CONCORRÊNCIA
ANÁLISE
AMBIENTAL
ANÁLISE
INTERNA





FATORES
CHAVE DO
SUCESSO
POTENCIALIDADES
VULNERABILIDADES
OPORTUNIDADESAMEAÇAS
VANTAGENS COMPETITIVAS
DESVANTAGENS COMPETITIVAS
CENÁRIOS E PROGNÓSTICOS
PREVISÕES





OBJETIVOS E
METAS
ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS
ESTRATÉGIAS
DE
MERCADO
ESTRATÉGIAS
DE
PRODUTO
ESTRATÉGIAS
DE
PREÇO
ESTRATÉGIAS
DE
DISTRIBUIÇÃO
ESTRATÉGIAS
DE
COMUNICAÇÃO
ESTRATÉGIAS
DE
VENDAS





PÚBLICO ALVO
PLANO DE
MERCADO
PLANO DE
PRODUTOPLANO DE
PREÇO
PLANO DE DISTRIBUIÇÃO
PLANO DE COMUNICAÇÃO
PLANO DE
VENDAS
MEIOS
RESPONSABILIDADES
CRONOGRAMA
CONTROLES


Abrangência
1. Planejamento das atividades ligadas ao desenvolvimento do produto.
2. Supervisão do processo de desenvolvimento.
3. Planejamento das atividades promocionais.
Características Específicas
1. Zona de influência.
2. Alcance.
3. Público.
4.Fidelidade.
5. Ação residual.
6. Sazonalidade específica.
7. Duplicação da produção.
8. Preço.
9. Lançamentos regionais.
10. Promoção de ofertas especiais.
Estudo do Mercado.
Análise quantitativa e qualitativa da oferta e da procura.
O Produto
1. Definição. Composição, gama, serviços, variedade, utilizações.
2. Apresentação. Embalagem e marca.
3. Preço. Unidade e publicidade.
A DistribuiçãoLevantamento dos circuitos de distribuição, de números e tipos de pontos de venda, de margens de distribuição, de forças de vendas.
A Promoção
Todos os elementos que concorrem para desenvolver e acelerar a venda do produto por meio de comunicação e estímulo.
Estudo da Demanda
1. Extensão do Mercado. Divisão geográfica, social e econômica.
Divisão por sexo, idade e pelo nível de podeaquisitivo.
2. Pesquisa Psicológica. Opinião, motivos, atitudes e comportamentos.
3. Evolução da Demanda. Expansão e concorrência.
4. Evolução do Consumo. Medidas de ordem comercial, colocação de novos produtos, baixa dos preços, campanhas de propaganda, esforços promocionais, mapas de consumidores.
Estudo da Oferta
1. Informação. Expectativas do consumidor.
Confrontação com Estudos da Demanda.
2.Mapas de Distribuição. Comportamento do produto.
Composição do Marketing Mix
1. Forças de Vendas. Representantes, pontos de venda.
2. Propaganda. análise da situação comercial, política publicitária e Plano de Propaganda.
3. Promoção de Vendas. Aceleração das vendas, desenvolvimento das vendas, reerguimento das vendas, atrativos de uma venda nova, aumento do potencial de revenda, aumento da...
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