Marketing industrial

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EMENTA





Gerenciar o esforço de vendas de organizações que visam o lucro ou não.



OBJETIVO





Orientar sobre os principais conceitos e instrumentos necessários aos processosque envolvem a gestão de vendas, entre eles, alguns em especial como:


Definir objetivos, cotas e territórios de vendas;


Conhecer as formas para recrutar, selecionar, e treinar vendedores;Estudar a administração e o desempenho da força de vendas.


BASES TECNOLÓGICAS

Previsão da demanda, objetivos, territórios e rotas de vendas e orçamento. Organização da força de vendas:recrutamento, seleção, treinamento, remuneração e incentivos à equipe de vendas.



AVALIAÇÃO





A avaliação do processo ensino-aprendizagem será realizada por meio de duas provas escritas e umprojeto acadêmico. Os pontos serão distribuídos da seguinte maneira:


1ª Avaliação: (AV 1)............................................... 10 pontos (70% Prova Escrita + 30% trabalhos)


2ªAvaliação: (AV 2).............................................. 10 pontos (70% Prova Escrita + 30% trabalhos)


3ª Avaliação: (AV 3).. ............................................ 10 pontos(Prova Escrita)




|CONTEÚDO PROGRAMÁTICO |OBJETIVOS ESPECÍFICOS |RECURSOS DIDÁTICOS PEDAGÓGICOS|
| | ||
|Apresentação do Curso e do Projeto Acadêmico |Integração; contrato professor-aluno:diretrizes, formatação do Projeto |Exposição dialogada. Dinâmica. Levantamento de expectativas e perfil da turma. |
| |Acadêmico,...
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