Marketing industrial alinhado à gestão de projetos

Páginas: 6 (1275 palavras) Publicado: 28 de abril de 2011
MARKETING INDUSTRIAL ALINHADO À GESTÃO DE PROJETOS

Davi Carvalho Moreira
Jéssica da Silva Ribeiro
Vanut Alves Costa

1. INTRODUÇÃO
Este trabalho tem como tema o estudo de caso da empresa GOL, abordando os aspectos mais importantes referentes ao seu posicionamento estratégico no mercado de aviação civil brasileiro. O objetivo será identificar e relacionar conhecimentos abordados nasdisciplinas Marketing Industrial e Gestão de Projetos no Curso de Pós-Graduação em Engenharia de Produção.
Será desenvolvido de acordo com as questões propostas na Produção do Conhecimento de maneira a integrar os temas abordados em cada questão, procurando discorrer um texto que traduza de forma clara e objetiva o assunto a ser tratado.
Inicialmente, Será analizar o marketing viral e a segmentação demercado de acordo com os conhecimentos abordados na disciplina Marketing Industrial. Em seguido, trataremos dos aspectos ligados à Gestão de Projetos relacionada ao Marketing Industrial analisando os aspectos comuns entre estas duas áreas de conhecimento.
Em seguida será realizando um estudo de caso da empresa de linhas aéreas Gol onde será analizado sua estratégia de posicionamento no mercadoabordando os conceitos de gestão de projetos alinhado ao composto mercadológico do marketing.

2. RELAÇÃO ENTRE MARKETING INDUSTRIAL E MARKETING VIRAL
De acordo com o Industrial Market 2007, o Marketing industrial possui um relação semelhante ao conceito de marketing definido por Philip Kotler que o define como “um processo social e administrativo pelo qual indivíduos e grupos obtêm o quenecessitam e desejam por meio da criação e troca de produtos e valores.”
Marketing Industrial é Composto por indivíduos e organizações que adquirem produtos e serviços e participam do processo de produção, assim como outros produtos e serviços relacionados à comercialização e ao abastecimento. Os principais tipos de empresas que atuam nesse segmento são indústrias de transformação, agricultura,construção, transporte, comunicação, financeiras, seguros. (Industrial Market, 2007)

O marketing industrial possibilita as empresas verificar a viabilidade de fabricação de um determinado produto, assim como permitir que o produto seja bem aceito no mercado. Para tal, utiliza elementos do composto mercadológico (marketing mix), seja na área industrial, comercial, agricultura, sempre haverá apreocupação em direcionar os produtos ou serviços para as necessidades ou desejos dos consumidores.
O marketing viral é uma ferramenta do composto promocional onde as informações sobre um produto se propagam através da comunicação entre os consumidores e com isso, influenciam outros a consumirem o mesmo produto e a continuarem a divulgar-lo baseando-se na qualidade e no valor que percebeusobre o produto.
Esta nova tendência de marketing é benéfica para as empresas porque permite o lançamento de inovações em um prazo muito limitado e com custos baixos. Além disso, possibilita a empresa enxergar a importância de ter as suas ações voltadas para o cliente, pois um produto que não tenha sido bem aceito pelos clientes pode ser bastante criticado e, consequentemente, não terá uma boaaceitação no mercado.
Entretanto, o uso do marketing viral sem a preocupação em ter um produto ou serviço de qualidade é inútil. Por isso a gestão de projetos e o seu controle é essencial para garantir a qualidade de produtos e serviços.

3. MARKETING INDUSTRIAL ALINHADO À GESTÃO DE PROJETOS
A Gestão e Projetos de acordo com a Associação Brasileira de Gerenciamento de Projetos – ABGPé um conjunto de processos de gerenciamento voltados para o planejamento, a organização e o controle de todos os aspectos de um projeto, bem como a motivação de todos os elementos envolvidos, com intuito de alcançar, com segurança e dentro dos prazos acordados, os objetivos estabelecidos.
O Marketing Industrial é a aplicação das estratégicas de marketing como suporte ao processo de criação e...
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