Marketing desportivo

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UNIVERSIDADE LÚSOFONA DE HUMANIDADES E TECNOLOGIAS Mestrado em Ciências da Comunicação, Marketing e Publicidade

Marketing Desportivo

Orador: Doutor Javier Murugarren

Lisboa, Outubro 2010

Índice
Marketing Desportivo...................................................................................................... 3 Consumidor Desportivo.................................................................................................. 4 A Importância do Desporto............................................................................................. 5 M-Cell no Mercado ......................................................................................................... 8
 

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Marketing Desportivo Segundo Philip Kotler, “o Marketing Desportivo consiste numainterpretação do conceito do marketing e da sua aplicação que não os estritamente empresariais”. Dentro do contexto desportivo tanto temos agentes e instituições sem fins lucrativos, como temos industrias e prestadores de serviços constituídos empresarialmente. O conceito de Marketing Desportivo é uma reflexão sobre se devemos ou não considerar em aspectos organizacionais se uma actividadedesportiva pode ou não ser equiparada a um serviço. Basicamente acaba por ser o conjunto de acções e prestações que são produzidas de modo a satisfazer as necessidades, expectativas e preferências do consumidor de desporto. Diversos autores definem este conceito como sendo um novo segmento no mercado de comunicação, definindo-o como uma acção privada de indivíduos ou empresas para beneficiarem de umaactividade desportiva de interesse publico, ou como uma alternativa diferenciada de comunicação de um produto, serviço ou imagem que visem a melhoria ou fixação de uma imagem institucional. O conceito utiliza o desporto como meio de comunicação, graças a uma estratégia de mercado e uma modalidade de marketing promocional. Para a NIKE por exemplo o Sports Marketing não é o marketing desenvolvido pelaempresa relativamente aos seus produtos, mas sim um activo que procura desenvolver as modalidades desportivas, esperando obter retorno através de contractos de patrocínio quer seja com atletas ou com equipas.

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Os clubes por exemplo esperam sempre encontrar novas formas de abordar o conceito de modo a obterem lucro, em acções, como animação durante o evento desportivo, transmissão doevento, comercialização da marca, gestão do espaço desportivo, Venda de serviços de comunicação e publicidade, patrocínios, venda de bilhetes e venda de jogadores. O sucesso do responsável de marketing depende em muito da relação entre marcas e adeptos e a satisfação das necessidades e expectativas dos consumidores. A incerteza dos resultados e o facto de pertencermos “ á mesma tribo” são factoresdecisivos, porque os nossos resultados assim como os da concorrência é que criam a essência do desporto, a emoção. Consumidor Desportivo Os admiradores de qualquer actividade desportiva desenvolvem essa relação emocional com um clube, atleta, ou modalidade graças a factores que tanto vêm de influências familiares, ou do facto de ser o clube da terra, ou porque os amigos também o são, ou porque o clubetudo ganha. Qualquer profissional de marketing desportivo tem como objectivo captar novos consumidores e o grande desafio passa por converter consumidores ocasionais em regulares. Alguns métodos usados para isso passam ou pela captação logo na infância, ou pela criação de actividades em família como o exemplo da NBA onde o pavilhão está dotado de várias actividades extra jogo e que ocupam o tempodos fãs que se deslocam não só para ver o jogo, mas também para se divertirem antes, durante e depois criando assim uma relação afectiva não só com a equipa em termos desportivos, mas mais como um todo. Outro exemplo desde aspecto e da própria desmobilização de massa humana é o Sporting, que fora os maus resultados desportivos, em muito contribuem o facto de ter uma academia de treinos longe do...
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