Marketing de incentivo

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  • Publicado : 8 de outubro de 2012
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1. CONCEITO

1.1 Marketing de Incentivo
Apoiado nos pilares motivação, reconhecimento e recompensa, o marketing de incentivo é uma estratégia utilizada para motivar clientes, canais dedistribuição, funcionários ou parceiros a potencializar o trabalho exercido de forma que haja um melhor desempenho no cumprimento de metas pré-estabelecidas.
Conforme Beluzzo (2007), o marketing de incentivo éuma realidade no mundo empresarial. Tanto as campanhas de incentivo, como também os prêmios atribuídos aos profissionais que superam as metas e objetivos propostos, constituem ferramentas eficazespara reconhecimento e recompensa dos participantes. Ainda segundo Beluzzo (2007), esta estratégia que impulsiona a produtividade obteve uma projeção tão grande com o passar dos anos que, atualmente, nãosó as empresas privadas como também os órgãos públicos utilizam seus princípios e métodos como incentivo à meritocracia. Tais fatores foram alvos de pesquisas que demonstraram que o marketing deincentivo tem elevado potencial de crescimento nacional e mundial.

1.2 Eventos de Incentivo
Eventos de incentivo é uma das técnicas usadas na motivação das pessoas, para que atinjam um determinadoobjetivo. Geralmente é usado como forma de recompensa por bons resultados. De acordo com João De Simoni Soderini Ferracciù, para uma entrevista no site A&A Consultoria, também pode ser considerado uminstrumento de promoção de vendas, ou seja, está interligado com outras ferramentas do marketing, pois envolve também relacionamento, propaganda do evento, promoção, entre outros.
Esta prática vemsendo cada vez mais utilizada pelas empresas que buscam motivar seu público-alvo, se tornando uma característica importante do evento de incentivo, pois ela é estimulada através de alguma recompensa,ou seja, faz-se com que o público participante se envolva totalmente na ação e após alcançado o objetivo determinado é dada uma recompensa através de premiação.
Existe uma grande variedade de...
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