Marketing de guerra

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FOLHA DE APROVAÇÃO

ESTRATÉGIAS DE MARKETING DE GUERRA UTILIZADA PELA INDÚSTRIA FARMACÊUTICA NO SEGMENTO DE MEDICAMENTOS CARDIOSVASCULARES NO BRASIL: ESTUDO DE CASO PRODUTO CRESTOR FABRICADO PELA ASTRAZENECA.

Andreza de Carvalho Pereira
Francisco Ferreira Campos
Gabriela Souto Giacomini
Laércio Milani
Leonardo Alencar dos Santos

Trabalho de conclusão de curso apresentado comorequisito parcial para obtenção do Grau de Bacharel em Administração com Ênfase em Marketing das Faculdades Euro-Panamericana de Humanidades e Tecnologias.

Comissão Julgadora

1º Examinador: ____________________________________
Profª. Ms. Eliane I. C. Meira.
Data: _____/ _____/ ______

2º Examinador: ____________________________________
Prof.
Data: _____/ _____/ ______3º Examinador: ____________________________________
Prof.
Data: _____/ _____/ ______


Agradecimentos

Agradecemos primeiramente a Deus, familiares, amigos e todas as pessoas envolvidas que diretamente ou indiretamente contribuíram para realização deste trabalho. Em especial a professora e orientadora Ms. Eliane I. C. Meira e colaborador da AstraZeneca Brasil Olavo Correa.Resumo

Este trabalho de conclusão de curso pretende ilustrar os conceitos de Marketing de Guerra, aplicados à realidade que observamos no segmento da indústria farmacêutica, especificamente o tratamento de doenças cardiovasculares. O produto Crestor foi criado para atender este segmento do mercado, pela empresa AstraZeneca, uma das maiores companhiafarmacêuticas do mundo. No Brasil desde o ano 2004, o Crestor vem conquistando mercado atualmente é o segundo produto mais vendido. Para conquistar esta posição, entendemos que muito dos conceitos de Marketing de Guerra foram aplicados, utilizando ações agressivas e inovadoras.
Utilizando como base bibliográfica a obra de Ries & Jack, este projeto analisa os princípios expostos pelos mesmos nasações de Marketing realizadas pelo produto no mercado brasileiro. Assim, com o método da pesquisa exploratória, o levantamento bibliográfico permitiu coletar dados do segmento, da empresa e produto, para analise sistemática da proposta.

Palavras-chave: Marketing de Guerra, Estratégia de Guerrilha e Segmentação Farmacêuticas.










Abstract

This work of completion of courseintends to illustrate the Marketing Warfare concepts, applied to the reality that we observe in the pharmaceutical segment of industry, specifically in cardiovascular disease treatments. The product Crestor was created to serve this market segment, by AstraZeneca, one of the largest pharmaceutical companies in the world. In Brazil since 2004, Crestor is conquering the market and currently is thesecond biggest selling product. To win this position, we believe that many concepts of Marketing Warfare were applied, using aggressive and innovative actions.
Using as bibliography basis the work of Ries & Jack, this project examines the principles set out by them in marketing activities conducted by the product in the Brazilian market. So, using the method of exploratory research, the bibliographyallowed to collect segment data, from the company and the product, for systematic analysis of the proposal.

Keywords: Marketing Warfare, Guerrilla Strategy and Targeting Pharmaceutical.











Lista de Figuras




























SumárioResumo................................................................................................................05
Abstract…………………………………………………………………………06
Introdução 10
Delimitação do Tema 10
Justificativa 10
Problema 10
Hipótese 11
Objetivo 11
Metodologia 11

1. Considerações do Marketing 11
2. Marketing de Guerra 13
2.1 Origem 13
2.2 Conceito Guerrilha 13
2.3 Análise Ambiental 14
2.3.1 Macroambiente 15
2.3.2 Microambiente 17
2.4 A Estratégia de Guerra no Marketing 17...
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