Marca Danoninho

Danone planeja dobrar faturamento em 2 anos
A Danone Brasil dentro do grupo Danone
• Brasil é o 6º mercado da Danone no mundo;
• Junto às filiais americana e russa, o Brasil terá que responder por 60% do faturamento do grupo até 2012.
• A Danone é líder de mercado no Brasil, com 35% de participação de mercado.
Metas da Danone Brasil
• Dobrar o faturamento até 2012;
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• Dobrar o consumo de iogurte no Brasil nos próximos anos, e assim atingir 12 quilos per capita por ano.
Estratégias
1. Crescimento Orgânico; o Expansão da produção;
 Nova fábrica em Maracanaú, no Ceará, responsável por 48 mil toneladas de iogurte por ano;
 Essa fábrica está localizada estrategicamente no Nordeste, pois a Danone não é líder neste mercado;
 Provavelmente haverá numa nova fábrica no Sul do país, pois esta região é a bacia leiteira do Brasil;
 A principal unidade produtora da Danone fica em Poços de Caldas, Minas Gerais e produz 300 mil toneladas de iogurte por ano. o Aumento de vendas; o Mais aproximação com as classes C, D e E.
2. Estratégia para conquistar a base da pirâmide social o Não lançar produtos novos depois do Activia; o Apostas nas marcas existentes; o Diversificar formatos das embalagens; o Diversificar tamanhos das embalagens;
 E assim tornar o preço acessível para a população de menor renda.
3. Investimento em Promoção e Ações de marketing nas duas principais marcas, Danoninho e Activia;
4. Mais investimento em Promoção e Propaganda. Só a Danone é responsável por 85% do investimento publicitário da categoria.
A Danone mais próxima da base da pirâmide

Segundo a Kantar Worldpanel, entre 2005 e 2009:
• As vendas da Danone, para as classes D e E, aumentaram 4 X mais do que as da concorrência;
• As vendas da Danone, para a classe C, aumentaram 3 X mais do que as da concorrência.
Consumo de Iogurte

Caso de sucesso: Activia
• iogurte funcional;
• auxilia no funcionamento do intestino;
• lançado em 2004;
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