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MANUAL B ÁSICO
DE EXPORTAÇÃO
1ª Edição
São Paulo / 2004

1. Por que exportar ............................................................................... 08
1.01. Por que minha empresa deve exportar? ............................................................................ 0 8
1.02. Quais são as vantagens em conquistar mercados externos? ............................................. 0 8
1.03. O que devo saber e definir antes de decidir exportar? ..................................................... 0 9
1.04. Como o profissional de exportação deve se preparar para obter sucesso? .................... 1 0

2. Estrutura de comércio exterior do Brasil .......................................... 11
2.01. Quais são os órgãos que gerenciam as atividades de comércio exterior no Brasil? ......... 1 1
2.02. O que é o Sistema Integrado de Comércio Exterior (SISCOMEX)? ................................ 1 1

3. Como identificar mercados para exportação .................................... 12
3.01. Para quem e para onde posso vender meu produto? ....................................................... 1 2
3.02. Como posso adquirir uma lista de potenciais compradores? ........................................... 1 3
3.03. Como posso encontrar representantes e distribuidores no exterior? .............................. 1 4
3.04. Quais cuidados devo tomar ao nomear um representante no exterior? .......................... 1 4
3.05. Como posso divulgar meu produto no exterior? .............................................................. 1 5
3.06. É necessário adaptar meu produto e/ou marca ao mercado externo? ............................ 1 6

4. Como elaborar um Plano de Exportação ........................................... 17
4.01. Quais são as etapas principais de um processo de exportação? ...................................... 1 7
4.02. Quais são os tópicos fundamentais de um Plano de Exportação? .................................... 1 7
4.03. Como posso evitar equívocos ao