Manual de gestao do comercio internacional

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Maurício Manfré

Manual de Gestão do
Comércio Internacional
Fundamentos, Estratégia & Ações

1ª Edição

Brasília
Clube de Autores
2009

Maurício Manfré

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fotocópia, sem expressa autorização do autor.

Edição: Maurício Manfré
Capa:Comunicação Explícita Propaganda
Diagramação: Maurício Manfré
Distribuição: Clube de Autores

Ficha Catalográfica

Manfré, Maurício
Manual de Gestão do Comércio Internacional - 1ª Edição - Brasília
Clube de Autores, 2009
ISBN 978-85-909509-0-5
1. Administração 2. Comércio Exterior

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Manual de Gestão do Comércio Internacional

ÍNDICE
MÓDULO I
FUNDAMENTOS DO COMÉRCIO INTERNACIONALCapítulo 1 – Introdução

10

Capítulo 2 – Fundamentos da Gestão Eficaz do Comércio Internacional

14

MÓDULO II
ESTRATÉGIA DO COMÉRCIO INTERNACIONAL
Capítulo 3 – Inteligência, Estratégia e Marketing

20

Capítulo 3.1 – Inteligência Comercial

22

Capítulo 3.2 – Estratégia

28

Capítulo 3.3 – Marketing

29

MÓDULO III
AÇÕES CRÍTICAS PARA A EFICÁCIA DO COMÉRCIOINTERNACIONAL
Capítulo 4 – Relações Comerciais

35

Capítulo 5 – Contratos Comerciais

80

Capítulo 6 – Operações Financeiras

1 03

Capítulo 7 – Operações Logísticas

110

Capítulo 8 – Procedimentos Aduaneiros

117

Capítulo 9 – Serviços Essenciais

1 38

Capítulo 10 – Procedimentos Administrativos

1 44

Capítulo 11 – Conclusão

1 75

Quadro Sinótico

178

Bibliografia181

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Maurício Manfré

APRESENTAÇÃO
Esta obra é fruto de experiências vividas desde 1990 no âmbito do
comércio internacional e foi elaborada visando compartilhá-las com
estudantes e profissionais da área em questão, lançando especial
atenção sobre a importância da gestão de ações críticas para a
conquista de resultados na atividade abordada.
A linguagem utilizada é prática edireta, uma vez que foi escrita
visando servir de guia de referências para o público alvo.
Diferente da maioria dos livros sobre a atividade, esta obra não trata
de temas triviais do comércio exterior como documentação,
despacho aduaneiro e fechamento de câmbio (ainda que tais
atividades sejam superficialmente mencionadas), mas sim, de
ferramentas de estratégia e gestão de uma série deatividades
críticas em prol da conquista de um único objetivo maior para o
comércio internacional, conforme proposto na obra.
A maior parte deste livro foi escrito “no campo” durante as inúmeras
missões comerciais das quais participei, ao mesmo tempo em que
considera uma vasta bibliografia que inclui obras internacionais
colhidas e consultadas tanto no Brasil como no exterior. O conteúdo
final foiformatado conforme seria (e será) apresentado em sala de
aula, resultando em uma coleção de orientações práticas valiosas
para os interessados no tema ao mesmo tempo em que apresenta
um ótimo estilo didático.
Ressalte-se que este trabalho foi originado da necessidade que o
profissional do comércio internacional encontra em sua luta diária
pelo sucesso de suas atividades, e foi assim quecheguei à forma ora
apresentada.

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Manual de Gestão do Comércio Internacional

O livro é dividido em três módulos: Fundamentos, Estratégia e Ações,
os quais apresentam uma clara evolução quanto ao conteúdo e
aplicação das informações prestadas assegurando sua conexão e
conseqüente assimilação por parte do leitor.
Em suma, é uma obra imprescindível tanto para a mochila do aluno
como paraa pasta do executivo dedicados ao estudo e
operacionalização do comércio internacional.
O Autor

Sobre o autor:
Maurício Manfré atua no comércio internacional desde 1990. É
especialista em gestão de negócios internacionais; Professor
universitário de gestão e direito comercial internacional; Advogado
pós-graduado em administração de negócios pelo Mackenzie/SP;
Gestor de promoção...
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