Long tail

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CENTRO UNIVERSITÁRIO SANT’ANNA
UNI SANT’ANNA








Adriana Jacob Abdala Camargo RA: 65841119
Maria Aurélia da Cruz RA: 65014117
Raquel Lobo de Souza Pinto RA: 65726119




SALAA106

















LONG TAIL








































São Paulo
2012


Adriana Jacob Abdala Camargo
Maria Aurélia daCruz
Raquel Lobo de Souza Pinto
























LONG TAIL













Trabalho apresentado como exigência parcial paracomposição da média do primeiro bimestre da disciplina Administração de Negócios Virtuais (e-commerce) Administração do Centro Universitário Sant’Anna, sob orientação do Prof. Fábio Peppe Beraldo.São Paulo
2012




O que é a Cauda Longa?


A Cauda Longa é um fenômeno observado em empresas de internet que conseguem faturar com produtosde nicho tanto quanto, ou até mais que os tradicionais arrasa-quarteirão. Isso se tornou viável com o advento da internet já que a inexistência de limitação do espaço físico para exibição de produtosfaz com que os mercados de nicho sejam explorados da mesma forma que o mercado de massas.

Dizem por aí que a “regra dos 80/20” rege o faturamento das empresas, ou seja, 20% dos produtosrepresentam 80% do faturamento. Se a loja é uma livraria, sabemos que a última aventura do Harry Potter vai vender tanto que representará uma parcela significativa do faturamento. Por este motivo a livrariaacaba colocando em suas prateleiras aqueles títulos que têm mais chance de vender. Como o espaço físico de uma loja é limitado e tem um custo, só é possível disponibilizar uma quantidade limitada detítulos diferentes, exatamente aqueles que vendem. Faz sentido? Certamente.

Na internet tudo isso muda. Uma livraria virtual possui prateleiras de tamanho teoricamente infinito, cuja limitação é a...
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