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  • Publicado : 31 de março de 2011
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Atividade 1:
O aluno deverá fazer uma resenha crítica do texto Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados de Dante Pinheiro Martinelli.
Apontando as principaisconsiderações do autor.

Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados.

Referências bibliográficas- Dante Pinheiro Martinelli- Negociação Empresarial- Enfoquesistêmico e estratégico. Editora Manole LTDA, 2002.

O texto e formado por partes do livro de Dante Martinelli, onde ele busca em diversos autores tais como: Nierenberg, Jandt, sparks, Lewin, entre outros,mostrar que ao longo dos tempos vários autores citam a visão sistêmica da negociação como o caminho de uma relação mais abrangente e duradoura.
O texto tem doze paginas dividido em nove seções onde aassunto central é a visão sistêmica da arte de negociar.
Martinelli aponta que na maior parte das publicações com relação à negociação e administração, não se tem a preocupação do enfoque danegociação sob uma visão sistêmica e por isso propõe a busca da inter-relação entre a administração, negociação e sistemas, áreas que são de grande importância na atividade empresarial e no dia-dia daspessoas em geral.
Concordo com Martinelli,quando ele diz que é preciso procurar continuamente aplicar a visão sistêmica no processo de negociação, tendo em vista a busca de uma relação ganha-ganha(Nierenberg, 1981; Jandt, 1985; Sparks, 1992; Weeks,1992; ury,1993; Hodgson,1996; Lewick, Hian, Olander,1996).
Tendo a visão sistêmica da negociação em foco, podemos citar o exemplo que contido no própriotexto, que é o caso das duas crianças que disputam uma laranja.
“Após muita discussão, identificam que a única saída é dividir a laranja ao meio, dividindo os resultados. Esperar-se-ia que após dividira laranja, ambas as crianças chupassem a polpa, jogando a casca fora. Porém, o que pode acontecer é uma criança realmente chupar a polpa e jogar a casca fora, enquanto a outra criança joga fora a...
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