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  • Publicado : 23 de abril de 2011
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Características do negociador
São muitas as características que definem o bom negociador e que o diferenciam do “negociador agressivo” ou do simples “negociador-charlatão”. Entre elas podemosdestacar as seguintes:
Gosta de negociar: a negociação não lhe assusta, muito pelo contrário, assume-a como um desafio, sente-se cômodo. Também não lhe assustam as negociações complicadas; elas podem,inclusive, motivá-lo mais.
É entusiasta: encara a negociação com vontade, com ilusão. Utiliza todo o seu entusiasmo e energia e tenta chegar a um bom acordo.
É um grande comunicador: sabe colocar suaoferta com clareza, consegue captar o interesse da outra parte. Se expressa com convicção.
É persuasivo: sabe convencer, utiliza com cada interlocutor os argumentos mais apropriados, os que mais possaminteressar.
É muito observador: capta o estado de ânimo da outra parte, percebe quais são realmente suas necessidades, o quê espera conseguir. Detecta o estilo de negociar do oponente, sabe “ler” alinguagem não verbal.
É psicólogo: capta as características principais da personalidade do interlocutor bem como suas intenções (se é honesto, rigoroso, cumpridor, se é confiável, se tem intençãoreal de fechar um acordo, etc.)
É sociável: uma qualidade fundamental de um bom negociador é sua facilidade para estabelecer relações pessoais, sua habilidade para quebrar o gelo, para criar umaatmosfera de confiança. Tem uma conversação interessante, animada, variada, oportuna.
É respeitoso: demonstra deferência ao interlocutor, compreende sua posição e acha lógico que lute pelos seus interesses.Seu objetivo é chegar a um acordo justo, vantajoso para todos.
É honesto: negocia de boa fé, não procura enganar a outra parte, cumpre com o acordado.
É profissional: é uma pessoa capacitada, comampla formação. Prepara com esmero qualquer nova negociação; não deixa que nada aconteça ao acaso.
Detesta a improvisação, a falta de rigor e de seriedade. Conhece com precisão as características da...
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