Logistica empresarial

Distribuição (marketing)
Em marketing, a distribuição ("praça") é um dos elementos do composto de marketing (marketing mix) derivado do inglês "place" ou "placement".
A distribuição compreende as atividades necessárias para que a oferta comercializada pela empresa fique acessível ao seu mercado consumidor. A distribuição preocupa-se e refere-se à logística e aos canais através dos quais o produto chega aos clientes.
Índice
• 1 Canais
• 2 Vantagens e desvantagens de intermediários na distribuição
• 3 Canais de distribuição
• 4 As funções dos canais de distribuição
• 5 O que devemos ter em conta nos canais de distribuição
• 6 Agentes vs distribuidores
• 7 Logística
Canais
Existe um grande número de canais disponíveis - entre eles:
• Venda direta ao cliente, via e-mail, telefone ou internet;
• Representantes, que tipicamente vendem diretamente em nome dos fabricantes;
• Distribuidoras, que geralmente vendem aos atacadistas;
• Varejista, geralmente chamados de comerciantes, que vendem aos consumidores finais;
Vantagens e desvantagens de intermediários na distribuição
Entre as principais vantagens na utilização de intermediários nas distribuições contam-se as seguintes:
- Fornece, nos estágios iniciais, o apoio de especialistas a empresas que querem penetrar em novos mercados (exportações). - Evita o envolvimento directo de financiamento em mercados inexplorados ou de menor potencial (exportações). - Abre os mercados de exportação com custos mínimos. - Fornece oportunidade de testar a aceitação dos produtos nos mercados / clientes escolhidos, a baixos custos. - Permite o pagamento imediato dos produtos, sem ter que esperar pelo comprador final. - Atrai um sistema mais forte de distribuição através do fornecimento de uma linha variada de produtos complementares e não concorrenciais. - É útil como complemento do departamento de exportação da própria empresa. - Serve para introduzir novas linhas de produtos através de novos canais ou em mercados