LIDERANÇA EM CUSTOS E SEGMENTAÇÃO ESTRATÉGICA

Liderança em Custos e Segmentação Estratégica:
Estudo do Grupo EMS Sigma Pharma

Fernanda C. Ferreira Ribeiro¹

Marcos Roberto Piscopo²

Pedro Lucas de Resende Melo³

[e-mail] [e-mail] [e-mail]
1. Profa. FUNDAP/SP, Mestranda em Administração de Empresas – PUC/SP
2. Prof. FEA – PUC/SP e FGV-SP, Doutorando em Administração de Empresas - USP
3. Prof. Universidade Cidade de São Paulo, Mestrando em Administração de Empresas – PUC/SP

RESUMO

Este estudo apresenta a mudança do mercado brasileiro após o advento dos genéricos e a adoção de custos como arma estratégica pelas maiores produtoras desses medicamentos. O propósito do trabalho é discutir como por meio de uma estratégia de segmentação de mercados, uma organização é

capaz de atuar em diferentes mercados, com potenciais de consumo e necessidades diversas.

O fenômeno foi analisado por meio de um estudo detalhado do comportamento do Grupo EMS Sigma
Pharma que é a empresa líder desse segmento no Brasil, com o maior número de genéricos registrados na Anvisa. Trata-se de uma análise do posicionamento estratégico empreendido por este grupo farmacêutico, que opera em vários tipos de mercados ao se adotar uma estratégia de segmentação de mercados. A partir de uma revisão da literatura sobre o modelo porteriano e da análise do caso da
EMS constatou-se que a utilização de uma segmentação de mercado consegue proporcionar a esta organização uma atuação em diferentes segmentos de mercados, fornecendo produtos específicos e não limitando-se apenas a medicamentos genéricos.
PALAVRAS-CHAVE: Indústria farmacêutica, Medicamentos genéricos, Liderança em custos,
Segmentação estratégica

1.INTRODUÇÃO
O objetivo deste trabalho é discutir como através de uma estratégia de segmentação de mercados, uma organização é capaz de atuar em diferentes mercados, com potenciais de consumo e necessidades diversas. O fenômeno será analisado por meio de um estudo de