Leonardo Martins De Lima Barbosa Trabalho

INSPER INSTITUTO DE ENSINO E PESQUISA
Certificate in Marketing Management – CMM

Leonardo Martins de Lima Barbosa

A TRAJETÓRIA DE SUCESSO DA EMPRESA JEQUITI
COSMÉTICOS

São Paulo
2012

Leonardo Martins de Lima Barbosa

A TRAJETÓRIA DE SUCESSO DA EMPRESA JEQUITI
COSMÉTICOS

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao curso de CMM, como requisito parcial para obtenção do Grau de Especialista em Gestão de Marketing do
Insper Instituto de Ensino e Pesquisa.

Orientador: Prof. Marcos Roberto Salla

Tipologia: Estudo de Caso

São Paulo
2012

Descrição

BARBOSA, Leonardo M. de L. Titulo do Caso: a trajetória de sucesso da empresa
Jequiti Cosméticos. São Paulo, 2012. TCC – Certificate in Marketing Management.
CMM Insper Instituto de Ensino e Pesquisa.

Este estudo de caso tem como objetivo fazer uma análise retrospectiva da trajetória de sucesso trilhada pela empresa Jequiti Cosméticos, que pertence ao
Grupo Silvio Santos. Através deste estudo de caso pudemos identificar quais foram e tem sido os fatores críticos de sucesso para que a empresa, em apenas 5 anos de mercado, conseguisse alcançar um faturamento de aproximadamente R$ 400 milhões no ano e mais de 170 mil consultoras de vendas espalhadas por todo o país, assumindo assim, o 3º maior market share do mercado de venda-direta de cosméticos no Brasil. Além disso, o estudo faz uma análise de como a Jequiti está inserida no mercado brasileiro de cosméticos e higiene pessoal, qual o seu posicionamento, como a empresa vem se comportando frente à concorrência e, por fim, quais as perspectivas para o futuro da empresa.
Também neste estudo caso, avaliamos a relação entre a Jequiti Cosméticos e o canal de televisão SBT, que também pertence ao Grupo Silvio Santos. Através desta avaliação, conseguimos entender melhor a trajetória de sucesso da empresa em tão pouco tempo de mercado, e quais as conseqüências que esta associação entre as partes envolvidas vem tendo.

Objetivos de Aprendizagem
Este estudo de caso foi elaborado