Leis de fechamento de vendas

LEIS DE FECHAMENTO DE VENDAS

1. PROPOSTA OU PEDIDO – Todos os materiais com a pasta, folhetos, tabela de preços e demais materiais devem estar bem organizados e de pronto apresentação; 2. SOLITITAR – Apresentar a proposta ao cliente; 3. TÉCNICA DO “OU, OU” – Na venda você orienta ou conduz o cliente para tomar uma decisão. Essa técnica significa que você deve sempre oferecer duas opções para canalizar a decisão do cliente; 4. CHAVE DE BRAÇO - A chave de braço é você oferecer uma solução para cada objeção do cliente no que tange a prazo ou preço de tal forma que o mesmo fique sem saída; 5. OBJEÇÃO VERDADEIRA – Identificar a verdadeira objeção do cliente. Nesse sentido, é importante o vendedor bastante atenção no que o cliente estiver falando, fazer perguntas para identificar a verdadeira objeção.; 6. HISTÓRIA INTIMIDANTE – Contar uma história intimidante na família ou conhecido sobre casos reais de pessoas que negligenciaram sua saúde e tiveram muitos problemas; 7. DUQUE DE WELLINGTON – Apresentar os prós e os contras para aquisição do colchão; 8. VENDA PERDIDA – Fiz alguma coisa errada? Algo que você não gostou? No que eu posso fazer para melhorar; 9. LEI DA ESCASSEZ – Dar o cliente a sensação de que ele precisa aproveitar a oportunidade de aquisição. Por exemplo expressões do tipo: “Todo mundo costuma comprar muito esse modelo”; “Talvez só tenha uma peça”; 10. LEI DA VANTAGEM – Oferecer vantagens para o cliente. “Vou fazer um negócio legal para você”. Você oferece para ele algo que ele sinta que levou vantagem. Não ofereça a vantagem com facilidade, pois, não pode parecer algo fácil demais, pois você não pode desvalorizar o produto; 11. LEI DO CONTRASTE – Princípio de estabelecer comparações por meio de contrates. Quando você oferece uma parcela de R$ 1000,00 e o cliente acha caro e você oferece uma outra proposta de parcela R$ 892,00 o cliente já sente a diferença por meio do contraste; 12. LEI DA VALORIZAÇÃO –