Leis de fechamento de vendas

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LEIS DE FECHAMENTO DE VENDAS

1. PROPOSTA OU PEDIDO – Todos os materiais com a pasta, folhetos, tabela de preços e demais materiais devem estar bem organizados e de pronto apresentação;
2.SOLITITAR – Apresentar a proposta ao cliente;
3. TÉCNICA DO “OU, OU” – Na venda você orienta ou conduz o cliente para tomar uma decisão. Essa técnica significa que você deve sempre oferecer duasopções para canalizar a decisão do cliente;
4. CHAVE DE BRAÇO - A chave de braço é você oferecer uma solução para cada objeção do cliente no que tange a prazo ou preço de tal forma que o mesmofique sem saída;
5. OBJEÇÃO VERDADEIRA – Identificar a verdadeira objeção do cliente. Nesse sentido, é importante o vendedor bastante atenção no que o cliente estiver falando, fazer perguntas paraidentificar a verdadeira objeção.;
6. HISTÓRIA INTIMIDANTE – Contar uma história intimidante na família ou conhecido sobre casos reais de pessoas que negligenciaram sua saúde e tiveram muitosproblemas;
7. DUQUE DE WELLINGTON – Apresentar os prós e os contras para aquisição do colchão;
8. VENDA PERDIDA – Fiz alguma coisa errada? Algo que você não gostou? No que eu posso fazer paramelhorar;
9. LEI DA ESCASSEZ – Dar o cliente a sensação de que ele precisa aproveitar a oportunidade de aquisição. Por exemplo expressões do tipo: “Todo mundo costuma comprar muito esse modelo”;“Talvez só tenha uma peça”;
10. LEI DA VANTAGEM – Oferecer vantagens para o cliente. “Vou fazer um negócio legal para você”. Você oferece para ele algo que ele sinta que levou vantagem. Não ofereça avantagem com facilidade, pois, não pode parecer algo fácil demais, pois você não pode desvalorizar o produto;
11. LEI DO CONTRASTE – Princípio de estabelecer comparações por meio de contrates. Quandovocê oferece uma parcela de R$ 1000,00 e o cliente acha caro e você oferece uma outra proposta de parcela R$ 892,00 o cliente já sente a diferença por meio do contraste;
12. LEI DA VALORIZAÇÃO...
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