Julio Rosa Desafio Profissional Prointer I COMPLETO

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING
POLO:
1ª SÉRIE

Júlio César dos Santos da Rosa RA 2868851294

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA-TUTORA À DISTÂNCIA ANA CRISTINA S. AQUINO

Taguatinga/DF
2015
SUMÁRIO

Introdução 3
1. Perfil dos Oponentes 4
2. Análise de perfil – Modelo de Jung 4
3. Pontos principais da negociação 5
4. Análise Organizacional 6
5. Feedback 1ª reunião 6
6. Propostas de negociação 7
6.1 Modelo de proposta da gravadora 7
6.2 Modelo de proposta da associação 9
6.3 Resultado da Negociação 10
Considerações Finais 11
Referências Bibliográficas 11

INTRODUÇÃO

A negociação é um processo natural dos seres humanos, negociamos desde os nossos primeiros momentos de vida, somos seres políticos e engajados em realizar nossos objetivos. Porém, por diversas vezes nos deparamos com situações que exigem de nós habilidades específicas para solucionar problemas e não raramente temos que recorrer a criatividade para chegar a um resultado satisfatório.
O conteúdo deste trabalho refere-se ao processo de negociação e de como o comportamento organizacional pode influenciar os resultados de uma organização. Temos como objetivo maior deste, demonstrar como a escolha do perfil do negociador é fator determinante para que se possa obter sucesso no processo. E que uma negociação envolve diversos fatores que devem ser observados, dentro e fora da organização de maneira sistêmica.

1. PERFIL DOS OPONENTES

1.1. Perfil - Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique.
Formação: Administrador.
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora.
Alegação: Perturbação da ordem pública.
Argumentos: Barulho, segurança